『影響力の武器』にある6つの要素とも繋がりますね 信頼:権威 論理:コミットメントと一貫性 感情:好意、社会的証明、希少性、返報性 どうしたら感情を揺さぶれるか、が一番バリエーションがあるのかもしれません。100則には、人間の原理原則やバイアスが集まってるのかも。興味津々
単純に3要素を盛り込むだけでなく、信頼→論理→感情という「並び順」も重要とのこと。勉強になります。
志望動機にも当てはまる。
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