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「インサイドセールス」は、近年B2Bスタートアップ界隈で最もよく聞くようになった単語かもしれません。
元来の目的は、分業による営業体制を引くことでよりパフォーマンスを高めて仕事をすることでしたが、コロナ渦で「訪問しない営業」として、買い手側にも重宝され始めています。副次的には、インサイドセールスを導入することで、マーケティングが獲得したリードがその後受注に至るまでの間の長いフローを可視化し固められることも、事業戦略を検討する上でメリットにもなります。
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