【マーケティング講義】「売れる必然」をつくる３つの要素
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個人的メモ
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● マーケティングとは
売れる必然を作ること
● Awareness(認知)
ヒジョセイニンチ、「〇〇といえば？」と聞かれた時に、思い浮かべられる割合が高くなるようにすることが重要
● Distribution(配荷)
店頭でどれだけ扱われているか、「手に入れやすさ」なども含む、如何にストレスなく手に入るかが重要
● Prefaces(好意)
消費者の自社ブランドに対する好意の度合い
● 治水工事
認知や配荷の向上 ＞ブランドの量的成長
● 川の傾斜
プレファレンスの向上 ＞ブランドの質的成長
● プレファレンスを作る要素
製品機能、価格、ブランドエクイティー
(消費者に選ばれる強い理由を植え付けることが重要)
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逆算すると...
１・消費者に選ばれる強い理由を作る(ブランド力)
２・その上で、適切な機能と価格設定
３・そこから認知度や、配荷(手に入れやすさ)を向上
この３つができてれば、確かに売れるのは必然だよなぁ〜と感じてます🤔
この３つのどこをどう改善するのべきなのかを見極めてアクションを起こせるかが大切なのかなぁ〜と感じました🤔動画見ましたが、横文字をたくさん使い、あえて難しく説明してたけど、言わんとすることは、付加価値の向上と、ブランドイメージの向上という、よくありがちなことだった。
このようなことは、「プレファレンス」なんて言葉を使って早口で捲し立てて40分もかけないと説明できないことではないはず。
知りたいのは、どうやって付加価値をあげていくか、ということと、ブランドイメージをどうやってあげていくか？ということ。具体例も聞きつつ、それを自分に落としこんで、実践する。
2回目以降で説明がある？
もし同じ講師だとしたら机上の空論をあえて難しい言葉で早口で捲し立てて終わりのような気がする。
堀江さんあたりだったら、同じ内容のものを、10分以下で分かりやすく解説していただけそう。
