営業とマーケティングをつなぐリードスコアリングの価値

コメント

注目のコメント

• 小島 舞子

  株式会社クラフター 代表取締役社長

  ・2021年08月30日

  コロナ禍でDXに力を入れ、やっとインフラを整えてきた企業の多くが次に直面するのが、取得したクライアントデータの有効活用です。幸運にもマーケ施策が好調でリードが増えると、フォローする営業の負担も増えていきます。
  スコアリングは、営業が本当にアプローチすべき購入意思のあるお客さんを見逃さないようにする施策で、データ活用に積極的なB2B企業の多くは既に実践しています。
  記事内ではスコアリングを行うことで、購入直前のリードを見つけること、たくさんのリードの中から営業が注力すべきリードを見つけること、営業とマーケのアプローチ漏れを防ぐことができる、などその必要性と効果も紹介しています。
  いずれにせよDX施策は導入して終わりでなく、導入後も営業とマーケティングが話し合いながら改善していく組織がこれから求められていると思います。
• 小山内 将矩

  スコアリングシステムは、優先順位の参考としては良い。
  が、スコアリングが最終決定にならない方が良い
• Hoshi Fukiko

  小売業

  ・2021年09月05日

  営業　マーケティング　スコアリング
  スッキリとつながると良さそう。