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LINEで大型提携を連発、「法人営業の匠」を育てた本5選

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私も「営業だけはやりたくない」と言っていたのに、気付くとなぜかいつも営業の仕事を任されてしまっていたタイプなので親近感を覚えながら読ませていただきました。

・相手の立場に立って小さい誠意を積み上げることが信頼構築につながる
・相手に「この人だったら仕事したい」と思ってもらう
・セールスポイントは自分から言うのではなく、相手に気付いてもらう
というのを意識していたけど、今振り返ると営業の基礎は全ての仕事に通ずるなと思う。
元々は営業に苦手意識があったものの、Twitterで、今ではザ法人営業と名乗るのほど、営業という仕事に誇りを持つメルカリの杉本さん。
定番の本から名文学まで、営業をはじめとする人を巻き込むあらゆる仕事の人に役立つ本がズラリです。
手持ちの本もありましたが、全ての本を買ってしまいました。
ちなみに杉本さんの雰囲気も、この人になら任せられそうという安心感があふれていて、これがカーネギーがいう必須能力の一つかと感じ入りました。
私もR&D職から事業開発に転職し、法人営業に携わっている身ですが、当初は杉本さんが仰るような泥臭いイメージがありました。
ただ、記事内にもあるようにそのような側面はごく一部、基本的には「協創」のように一緒に事業を作っていく側面が強いです。

書籍はほとんど知らないものでしたので、チェックします。
最近本を読めていない自分を反省。また読みだそう。

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