販路開拓力と販路選択力

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• 竹内 幸次

  株式会社スプラム 代表取締役 中小企業診断士

  ・2021年07月29日

  【販路開拓力と販路選択力】
  作成 中小企業診断士 竹内幸次
  ・「販路」は販売経路のこと。チャンネルやチャネルとも言われる。
  ・「販路を開拓する」は、これまでの自社にはない販路を見つけて、受注を得ること。新販路は一般的に新規顧客との出会いを生むもの。
  ・一方で販路選択力も意識しよう。従来からの販路から次の時代に有効な販路を選択する力。換言するなら、従来の販路の一部を捨てる力。確かなリサーチと経営者の勇気が必要。