「トップセールスに頼りすぎ」 駅で気絶するまで働いた元モーレツ営業マンが挑む、“営業プロセスの再構築”

コメント

注目のコメント

• Shimabukuro Koichi

  Preferred Networks

  ・2021年07月02日

  世代によっては「モーレツ」って単語がすでに伝わならいかもね🤔
• 浅井 央

  株式会社Lis(営業代行事業) 代表取締役

  ・2021年07月02日

  営業組織で属人性を無くすのに必要なのは「売り方」の型を作って再現性を産める人なのではないか。
• 松木 岳

  外資系再エネ企業 Senior Manager

  ・2021年07月03日

  営業。
  
  29歳でシンクタンクに転職した際に人生で初めてその結果を求められ（それまではエンジニア）、死を意識するくらいボコボコにされましたが、おもしろいとか割と得意と思えるまで15年かかりました。
  
  当時の周囲も自分自身も見ていて思うのですが、プロセスで劇的に改善するならそんなに苦労していませんし、必要なマインドセットやスキルもあります。どれも本を読んだり人の話を聞いて身につくものではなく、自分自身の実体験で学ぶものだと思います。
  
  そういう意味ではそのスキルなりを身につけた人は啓蒙したり営業同行をつけることが組織人として最低限求められると思います。
  
  なお、私は営業部に所属したことがなく、シンクタンクでも外資系メーカーでもプロジェクトをやりながらの営業だったので出口は営業部長というより事業開発部長とかをイメージしながら活動していました。とはいえマネージャータイプではないので今でも非公式にはビジネスプロデューサーというソニー時代のタイトルを使っています。