営業職はきつい仕事？向いている人をキーエンス出身者が解説
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売れない営業は「なに（モノ）」に焦点をあて、商品説明から"今"を語る。一方で売れる営業は顧客ニーズを認識したうえで「なぜ（必要性）」に焦点をあて、課題解決の"未来"を語る。つまりモノの購入は結果論であり、商品が先にある提案が通用するのは顕在化されている案件のみ。なぜを説くのが大事。
「ファーストキャリアは営業しかない」というのが嫌で、
新卒採用を受けるときに、営業を避けていましたが、結局今は「営業職」です。
就活中の「営業」のイメージはノルマ達成・足で稼ぐことだった私が、「営業職」に魅力を感じているのは、顧客の課題を現場で聞けるからです。
まだまだ営業としてはひよっこですが、売上数値では見えない、顧客の課題を捉え、価値や質を自分であげられ裁量権をもってクリエイティブに解決できるのは何よりもやりがいに感じます。
また、新卒で営業をやることはこれからどんなキャリアを描くにも必要なことでこれからのジョブチェンジの幅も広がると思っています。ああ、私も全く同じ理由で証券会社を選びました。BtoC営業はもっとも難しいと思ったからです。セカンドキャリアはBtoB営業の広告営業マンを選びました。提案する商品が相手によって変わり、社内調整力と企画力が身につくと思ったからです。
新卒から丸10年経ち、テレアポから大企業向けの大所帯を率いる部隊まで経験し、その後は企画、仕入部門やプロダクト開発にキャリアチェンジし、その後経営者の道を選びました。ビジネスをする上での基本は全て営業マン時代に身につけたものです。
ファーストキャリアとして営業職を心の底から、ぜひお勧めします。
"私がファーストキャリアに営業職を選んだのは、「営業を極めることは、ビジネスをするうえで大きな武器になる」と考えたからです。"
