「オンライン始まりの商談がうまくいかない」悩める人への処方箋3つ
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注目のコメント
オンラインでの商談回数は非常に増えていますが、
特に仕事においてマイナスなことは全く無いですね。
むしろ、営業範囲が全国に広がったり、移動コストや移動時間の削減は、事業をする上で非常に有難い。
その代わり、直接会った時以上に分かりやすいPowerPointを作成したり、徹底的に準備することを心掛けてます。
まぁ、個人的にはアナログ人間なので、直接会って話す方が好きですね。事前準備は、誰に、何を、どの様に、伝えるかを綿密に考えておくことだと理解した。
①商談、提案が喜ばれる顧客か
②商談先の情報、人となり、手に入らなければ仮説を持つ
③商談先の業界動向は最低限知っておく
そしていざ商談の際は、自己紹介スライドでアイスブレイク。
参考にさせていただきます。