2021/6/24

【保存版】P&G流×OB秘伝のデジタルマーケ合わせ技、大公開 

山代 真啓

株式会社GrowthCamp 共同代表

連載一覧へ

特集を通してリポートしているように、マーケティングツールの普及によるデータの民主化は、マーケティング部署のみならず、営業や商品開発など他部署の人がマーケ活動を手かげるきっかけを与えた。

しかし、飛び交う専門用語や複雑なデータ分析を前に、どこから手をつけたら良いのか、途方に暮れてしまう人も多いだろう。

そこで、本記事ではマーケティングの名門企業P&Gに11年間勤めたのちメルカリに移り、デジタルサービスの普及拡大支援を行う山代真啓氏に、今、全社員が知っておくべきマーケティングの王道と、デジタルマーケティングの最新メソッドをレクチャーしてもらった。

中々明かされることのないP&Gのマーケティング手法を、気軽にデジタルマーケティングに応用する具体的な方法について、学んでいこう。

コメント

注目のコメント

• 山代 真啓

  株式会社GrowthCamp 共同代表

  ・

  2021年06月24日

  テーマは「グロース思考」です。P&G、メルカリ、メルペイを経て独立し、スタートアップのグロースに携わる中で、試行錯誤を繰り返しながら(現在進行中ですが)、「通過点」として考えていることを纏めています。
  
  - 消費財とデジタル財の違い
  - グロース思考について
  - P&Gフレームワークの応用
  - フェーズ毎の打ち手
  
  １億総マーケティング時代とありますが、マーケターのみならず、事業に関わるすべての方が「グロース思考」をもつと、同じ目標に向かって部署間の連携も進みながらより事業成長にコミットしていける組織になると思います。
  
  是非、様々なpicks、コメントをお待ちしています。
• 倉田 浩美

  ヴィジョナリーブランド株式会社 代表取締役社長

  ・

  2021年06月24日

  デジタルマーケティングに限らずではありますが、マーケティングが成功するか否かは、トライ＆エラーの粘り強い繰り返しで、マーケティング手法の精度を上げていくことです。
  
  そのためには様々なテストは不可欠。例えば一見簡単だと思われるデジタルのバナー広告も、同じキャンペーンで違うビジュアルを同時に走らせることで、ビジュアルの効果度を測ったりもします。また、メルマガも同様ビジュアルを変えてABテストをすることで、効果度が測れます。
  
  いかに根気強いテスト検証をするかが、マーケティング成功の鍵です。そして、マーケティングのキャンペーン結果が、「純増売上(incremental sales)」を生んだかが、最終的には一番のキーポイントです。一見マーケティング＝マジックよりなイメージですが、実はロジックよりの検証分析がないと成り立たない。右脳と左脳を使うからこそ、ワクワクするマーケティングが生まれます。
• 佐藤 留美

  NewsPicks編集長

  ・

  2021年06月24日

  P&Gのブランドマネジャーとして「パンパース」の立て直しや「パンテーン」などを経験した後、メルカリに移籍し、マーケティング全般を統括したきた山代真啓さん。昨年独立されて、デジタルサービスのマーケ支援を手掛けていらっしゃいます。そんな山代さんに聞きたかったのか、「マーケティングの王道、P&Gの手法はデジタルでも有効か？」でした。その答えは?
  
  結論から言うと、「who what how」など有名なマーケティングのフレームワークをそのまま活用するのは難しいとのこと。そこで山代さんがメルカリ時代に「P&Gのマーケをアンラーンして独自に確立した方法」をP&G流のウェイに則って披露してもらいました。
  
  デジタルプロダクトの開発や営業などに関わっている人、デジタルマーケティングにお悩みの方、興味のある方にはとりわけ読んでいただきたい、マーケティングの手法を、ほぼ豊富な図解でお届けいたします。