2021/5/11

【トレンド】ビジネスの世界にも「ショート動画革命」が到来

洪 由姫

NewsPicks 編集部（シリコンバレー支局長）

TikTokに殺されかけた企業が、見事な復活劇を遂げている。

2018年4月にサービスを開始し、TikTokより長い「30秒のショート動画」をシェアするアプリとして頭角を現したファイアーワーク（Firework）。

サービスのリリースからわずか5カ月で100万人のユーザーを獲得し、インスタグラムやツイッターよりも早くそのマイルストーンに到達し注目を集めた企業だ。YouTubeからも買収の打診が来るほど、そのポテンシャルを買われていた。

ところが、落とし穴はすぐ目の前にあった。TikTokが米国に本格上陸し、ショート動画のシェアをまたたく間に失ったのだ。

売却で生き残るか、ピボットか──。

ファイアーワークが選んだのは、BtoCからBtoBへの大胆なピボットだった。

彼らの新しいビジネスは、テキストと写真が主流だったウェブサイトに、縦型のショート動画を埋め込み、TikTokやインスタグラムの「ストーリー」のような体験を作り出す。

左は通常のウェブサイトをスマホで見た状態　　　　　　　　　　右はファイアーワークで動くウェブサイト　　　

ショート動画革命をウェブに持ち込もうとする彼らは、いかに未開拓のブルーオーシャンを見つけたのか。NewsPicks編集部が、その生き残り戦略を聞いた。

コメント

選択しているユーザー

• 鈴木 大輝

  三重大学3年

  ・2021年05月11日

  こんなに上手くピポットがいくとは！！
  
  たしかに、webはここ10年ほとんど変化がない。
  webマーケの事業をやっているので、これは大きな変換点になりそうと感じた。弊社もピポットをしていこうと思う。

注目のコメント

• 洪 由姫

  NewsPicks 編集部（シリコンバレー支局長）

  ・2021年05月11日

  コロナの中で本格的に事業をピボットしたファイアーワーク。どのスタートアップもビジネスをとにかく成功するまでピボットしなくてはいけないという事例の一つです。
  
  確かに、ショート動画のあるサイトへの没入感は上がりますね。日本でも和食のレストランのオーナーが、店やメニューの紹介を自らが説明するショート動画を並べたりして、「写真で見せる」ウェブサイトとは違った体験になっています。
  
  また、Facebookやインスタグラムに収益を奪われていたパブリシャーが、自分たちのウェブサイトやアプリで「広告のネットワーク」を使い、マネタイズするという仕組みは、とても面白い。
  
  ブラジル最大手のテレビ局「グローボ」は自社のサイトの中にショート動画広告を入れています。営業部隊が、自社サイトで広告枠を売っているのだそうで、それが新たな収益も生み出しているとのこと。どこまで、ファイアーワークネットワークを広げ、広告コンテンツを増やせるか注目です。
• Kato Jun

  ユーザベース SPEEDAアナリスト

  ・2021年05月11日

  「ウェブ型TikTok」という言葉・概念が興味深い。自分たちが普段見ているウェブサイト、裏側にこういうAPIサービスが色々組み合わさって、レゴみたいにできている。
  そして、アプリはシンプルで分かりやすいから爆発的に広がる一方で、アプリという閉じた形態でもある。でも記事に出ているような企業ページだと、自社のテイストにあった仕様にしたく、プラットフォーマーの既定の形ではなく、でも簡単に開発費をかけずにやりたいというニーズが強いのだろうなぁと。
  ただ、そのうちAmazonとかも自社サイト上で商品紹介をこうやって動画使ってできるようにしてきそう。
• 佐藤 元則

  NCB Lab. 代表

  ・2021年05月11日

  確かにショート動画があると商品やサービスの概要が瞬時にわかります。B2Bに切り替えたのは大正解です。B2B市場はブルーオーシャン。膨大な金脈が眠っています。