2021/5/5

【アフリカの王】アップル超え目前の知られざる携帯メーカー

高口 康太

フリー ジャーナリスト

中国をはじめとした、世界の最新ビジネストレンドを紹介する連載「Think Different, Later」。

ダイナミックに成長するアジアから、示唆にあふれたストーリーを現地投資家、アナリストらがお伝えします。

ナビゲーター役は、わたくしジャーナリストの高口康太が務めます。

本日は、中国のスタートアップに詳しいベンチャーキャピタリストの李路成さんに「アフリカの王」とも呼ばれる携帯電話メーカーのお話をうかがいました。

知られざる世界4位の携帯メーカー

李路成：クイズです！2020年の携帯電話販売台数世界4位のメーカーはどこでしょうか？

コメント

注目のコメント

• 梅本 優香里

  アフリカビジネスパートナーズ

  ・2021年05月11日

  トランシオンがアフリカで強いのは、販売面では「（各社苦労しており代理店販売では到底届けられない）農村から売り始めたこと」、製品面では「電池が長持ち」の一択かと思います。自撮りするような人はトランシオンのフィーチャーフォンは買わないので写真写りは劣後。ちょうどいい水準のニーズにあった製品を、一生懸命売るというのは、アフリカでモノを売る成功律だと思います。
  
  無許可でペインティングはどうですかね。民家に書かれた広告は私は見たことないです。店舗などに看板はたくさんつけていますが、あれは店舗にお金払っていると思います。だからこそみんなスペースを差し出し、街にはトランシオンの広告だらけになる。
  
  トランシオンの携帯、小売店の看板、こちらに写真あります。
  
  アフリカで携帯はどの程度普及しているの？通信環境は？
  https://note.com/umemoto_abp/n/n400ef0b9f133
  
  なお、トランシオンはアフリカ全体ではトップシェアで、スマホも最近になって台数ベースでも金額ベースでもサムスンを抜いてトップになったのですが、強いのはナイジェリアや東アフリカ、西アフリカで、南アやエジプトといった国ではまったく存在感がありません。
  
  アフリカのスマートフォン販売台数シェア・国別
  https://note.com/umemoto_abp/n/n4670a555e88c
  
  アプリについては、Boomplayの次に、トランシオンがローンチしたフィンテックアプリのPalmPayがどうなるかですね。トランシオンはアフリカのフィンテックスタートアップへのシード投資も行っています。
• 高口 康太

  フリー ジャーナリスト

  ・2021年05月05日

  携帯電話産業は成熟期を迎えました。サムスン、アップル、ファーウェイ……上位の顔ぶれに変動なしというのがここ数年続いてきましたが、凄まじい勢いで販売台数を伸ばしている会社があります。
  
  それがトランシオン、「ハードウェアの聖地」深圳が生み出した「アフリカの王」です。2020年は販売台数を4000万台近く伸ばし、純増数では世界一です。
  
  トランシオンはなぜ強いのか？　その秘密を一言でつきつめると「究極のローカライズ」となります。現地の状況に合わせたマーケティング、ローカライズ、さらには取り締まりのゆるさにつけ込んだグレーゾーンの取り組みまで……。
  
  こうしてニーズをつかみ、ブランドを築き、今では大きく飛躍し、ソニーと提携するほどの存在に。
  
  アフリカで、新興市場で、いかに稼ぐのか。李路成さんにご紹介いただいたトランシオンのストーリーは気づきが詰まっています。ぜひ、ご一読ください。
• 板谷 俊輔

  日中ベンチャーキャピタリスト/コンサルタント プロピッカー

  ・2021年05月05日

  「中国発で世界を舞台に活躍するベンチャー」の第1世代
  とも言える①伝音Transsion（携帯メーカー × アフリカ）
  
  時期を前後して以下のような企業も出てきています
  ・②Jollychic（EC × 中東）
  　－世界のアパレル工場としての中国の優位性
  　－現地特性（一夫多妻制）による高ARPUを享受
  　→ 中東No.1 ECにまで成長
  ・③Newsdog（ニュース × インド）
  　－頭条Toutiaoを生んだエンジニア人材の基盤
  　－現地通信環境への対応（オフライン動作の最適化等）
  　→ 現地最大級へ（中印摩擦の影響を受けるまで）
  ・④Moonton（モバイルゲーム × ブラジル・東南ア）
  　－ゲーム先進国としてのノウハウ・優位性の輸出
  　－現地向けマーケ・オフライン競技大会等
  　→ bytedanceにより買収（'21年3月）
  ・⑤Musical.ly（ショートムービー × 北米）
  　→ bytedanceにより買収されtiktokに
  
  彼らに共通する特徴をざっくりと挙げるとすると：
  ・決して「先見の明・用意周到なアイディア」も
  「現地の知見・人脈」があったわけではない
  ・強いて言えば、あったのは、中国国内のネット大手や
  　ベンチャー同士の熾烈な競争からくる強い「危機感」
  　と、中国発ベンチャーとして何がユニークかという
  　「強みの視点」
  ・そして、「結果として」それぞれに合った海外の市場
  　で生き残り、やると決めた市場で徹底的にローカライズ
  　を突き詰めて、成功を掴んでいる
  → 日本にも出来ないことはない（と信じたい...）
  
  イノベーションの発信源（"Copy/Learn from China"）
  中国で生まれ、海外で戦うことをためらわない挑戦心を
  もつ中国ベンチャーが、今後も世界で注目を集める
  トレンドは（分野によっては政治的な影響はあれど）
  続くのではないでしょうか、なかなか刺激になります
  
  （ご参考）
  3年半前の記事ですが、中国ベンチャーの海外展開事例
  （まさに第1世代のうち②③⑤）をそれぞれ軽く紹介した
  ものを添付します
  https://newspicks.com/news/2594161/