グーグルクラウドが営業担当のボーナス抑制、人材流出の危機
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年間目標に対して500%以上達成するのって、目標設定がそもそも云々って話がありますが、偶然や予想し得ない要因もふくめておき得る事業領域ってのがあると思います。そこに文字通り制限を掛けたんだろうけど、グーグリーなスタッフならそこに対して他の会社に目移りしたりはしなそうなモンですけどね。
注目のコメント
こういう内容が記事になるのかという気もしますが、達成率500%を上限にという事なので、抑制という表現は当てはまらない気もしますし、それで人材流出が起きる気もあまりしません。一般的には営業のコミッションは受注した商談を原資として、受注金額の何%という設計になっているので、組織階層が多くて、一つの商談でコミッションをもらえる人が多いとか、100%を超えた時のアクセラレーションを120-150%くらいを超えたら逆に緩やかにしていくなど適切なプランニングをしていれば、大きなサプライズはないはずで、そもそも500％を超える達成率というのは目標設定やテリトリーアサインを間違ったか、営業個人ではなく、会社として受注した案件（政府系の超大型受注など）のコミッションを営業が独り占めする形はおかしいという事もあるのではと思います。市場における人材の移動という観点では、大手IT企業のRSUの方が健全性を失わせている要因な気がします。
Googleのことですから計画の500%超えを出した営業担当がどれだけいるか、この新ルールによりどのくらいのインパクトが見込まれるか、それによって採用競争力が落ちる可能性がどの程度あるのか、それでも制度変更する意味があるか…などを綿密に計算してから打ち出してると思いますので、これだけで人材流出が起こると言うのは突飛な結論と思います。
そもそも上限設定を設けなくても、ターゲット500%超えなんてしたら来期のターゲット厳しくなるだけなので、営業担当は自発的にそのラインを超えないようにしてくると思いますが。。スーパーなエンジニアでなくとも、クラウドの営業職で「2020年には数名が100万ドル（約1億800万円）を超える報酬を得ていた」のは多くの人に夢がある事。そして、中々同レベルの報酬を提示できるライバル企業はないだろう #米株 #アルファベット #クラウド
