K12向けスマート教育の「17zuoye」、上場後初の決算発表 純収入は前年の3倍以上に

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• 黄 未来

  中国トレンドマーケター

  ・2021年03月16日

  K12は、「幼稚園（KindergartenのK）から始まり高等学校を卒業するまでの13年間の教育期間」のことを指します。
  
  また、K12向けのオンライン授業サービスはEdTechの中でも最大級の分野であり、この分野の競合には、中国最大のEdTechスタートアップ猿力教育科技の猿輔導、EdTech企業最大手の好未来（TAL Education Group）が出す学而思課堂、宿題添削アプリが大きなシェアを誇る作業帮の作業帮直播课、ネットイース傘下である有道の有道精品课などがあり、非常に激しい競争が繰り広げられています。
  
  そして、K12分野は客単価が高いものの競争が激しく、新規顧客獲得が最も重要な目標の一つとなります。新規顧客獲得のための施策としては大きく二種類あり、広告と授業料割引のキャンペーンがありますが、広告合戦は近年市場の拡大とプレイヤーの増加に合わせて激しさを増しています。2020年のK12向け夏期講習の各企業の広告費用の合計は50億元（約776億円）を超えるだろうと言われています。