AI insideの衝撃【前編】売上を250%成長させるSaaSの逆セオリー
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3月決算企業では国内で最も高い売上成長率をみせるAI inside。
AI OCRを提供するSaaS 企業という見られ方が多い同社ですが、代表の渡久地氏は「SaaSはあくまで一つの切り口であり、われわれはプラットフォーマーを目指す」と言います。
投資家からも高い注目を集めるAI insideについて、前編後編にまとめています。
前編はその脅威成長率を可能とした秘訣に注目をしています。
直販体制重視ではなくパートナーセールス中心とした展開、自社のデータセンター構築による10%を切る原価率など、SaaSの逆セオリーとも言うべき戦略を渡久地氏に伺っています。
注目のコメント
急成長SaaS企業で主流のTHE Model型＝マーケ・インサイド/フィールドセールス・CSの分業型社内直販体制
⇔外部営業
顧客単価↑
⇔単価↓＆社数↑
これらで売上250％成長
セオリー通りが成功に繋がるとは限らない一方で
セオリーの真逆を意思決定できた背景等を次回の記事に期待したい
#コンサル
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2103/12/news029.html
