ビジネスでは｢得しますよ｣より｢実は損してますよ｣のほうが効果的なワケ

コメント

注目のコメント

• 堀内 隆

  朝日新聞社　メディアデザインセンター 部長

  ・2020年12月12日

  「利得を手に入れようとする動機よりも、損失を避けようとする動機の方が強い」。ノーベル賞経済学者ダニエル・カーネマンの「ファスト＆スロー」にもありました。
• 金子 雄大

  NewsPicks iOSエンジニア

  ・2020年12月12日

  これだけものやサービスが溢れている中でニーズを探し出すことは至難の業。
  ニーズを探すのではなく、創り出してしまうという考え方の転換が必要。
  
  プライミング効果の話が結構身近で納得できたなー。
  自分が作ってるサービスのマーケティングを考える上で参考になった。
• 堀場 未波

  Web広告業界

  ・2020年12月13日

  広告業やっているとここら辺の言葉選びは否が応でも敏感になる。
  
  たしかに消費者の行動につなげるという意味では
  今、将来もらうはずのものがなくなると言ったほうが効果的かもしれない。
  
  しかしブランディングの観点から見るとネガティブワードが一概にいいとは言えない。
  そのような方法で進められた商品にユーザーはいい印象を持つだろうか。
  パブロフの犬ごとく商品を見ると不安になるということが起きないとも限らない。