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まずは気になっているものを手にしてもらって、「人は一度手にしたものは失いたくない」という損失回避という心理を利用して購入に結びつくことを期待ということですね。通販などである「まずはお試し!気に入らなかったら30日以内は無料で返品可能!」と同じ仕組みです。

レンタル2ヶ月までは手数料がかからないのは良心的だと思いました。計算に用いる元価格は定価なのか、ビックカメラでの販売価格なのか気になりました。

マーケティングの行動心理学:人の行動を紐解く10の法則
https://blog.hubspot.jp/marketing-psychology-10-revealing-principles-of-humanbehavior

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