freeeのファイナンス担当執行役員の原氏がSaaSのビジネスモデルと重要指標についてnoteを出されました。
（モルガン・スタンレーのEDレベルの方の文章が無料で読める良い時代です）

↓この部分ほんと仰る通り通りで好きです。

> 「機関投資家は、決まったフレームワークに基づいて企業分析をします。一方、企業側も、決まったフレームワークに基づいて投資家とコミュニケーションをします。したがって、ある程度似たような要素を開示する実務が定着しています。」

CFO/IR担当が機関投資家や金融機関に接する場合において、フレームワークを体得した人に伝わるようにビジネスを構造化してお話しをすると、「この人・この会社は、ちゃんと分かってるな。資本市場とコミュニケーションを行なうに足る一定のリテラシーがあるな。このレベルなら、もし資本市場を欺くようなことをしたらどんな罰が与えられるかについての理解と想像力もきっとある経営陣だな」と思われます。すると、信頼構築の第一歩の歩み寄りができます。資本市場との深いディスカッションはここから。