有料コンテンツの購読
現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。
ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方は
モバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください
認証方法を選んでください
ご協力いただきありがとうございます。
いただいた情報は実名認証のみに使用いたします。
利用可能になる機能
コメントの公開範囲が
すべてのユーザーまで開放されます
フォロー中トピックスの投稿にコメント・返信ができるようになります
Facebookで認証を行う
LinkedInで認証を行う
名刺・学生証で認証を行う
お名前の変更には
再度実名認証が必要です
Facebookで認証を行う
LinkedInで認証を行う
名刺・学生証で認証を行う
名刺または学生証を利用して
実名認証を行いましょう
名刺または学生証をアップロード
※ 名刺等の情報は照合にのみ利用します
※ アップロードされた資料は公開されません
入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。
これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。
実名認証を行う
を利用して
実名認証を行いましょう
入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。
これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。
実名認証を行う
実名認証が完了しました
ご協力いただきありがとうございました。
一層のコミュニティ活性化に取り組んで参ります。引き続きNewsPicksをご活用ください。
利用をつづける
実名認証をして
コメントを発信しよう
現在あなたのコメント公開範囲は
フォロワーのみに限定されています
信頼性の高いコメントコミュニティをつくっていくために、実名認証にご協力をお願いします。設定を行うことでコメントの公開範囲が「すべての利用ユーザー」に開放されます。
実名認証を行う
あとで
学割プラン継続確認
学割プランは毎年月に更新の確認を行っております。
月以降も学割プランを継続されたい方は、
学生情報を更新してください。
学生情報を更新されない場合、
次回更新時に自動解約となります。
卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には
1ヶ月無料期間をサービスいたします。
学割プランを更新されない場合
学生の場合
学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。
社会人になる場合
いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。
ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。
メール認証をしてください
ご登録いただいたメールアドレス宛に届くメールから
URLをクリックし本人確認をお願い致します。
届いてない場合、見つからない場合は下記から再送と認証をお願い致します。
再送設定する
閉じる
新しいトップページへの
フィードバックのお願い フィードバックを受けて改善いたしますので、ご意見・ご要望をいただけませんか?
また、デジタル領域のPJでは、特に知見が重要であると記事でも言及されていますが、これはコンサルの買い手であるクライアント側も理解してきていると感じます。
過去は「とにかく有名どころに頼むしかない」と思われていたのかもしれませんが、それも変わってきています。現在所属するWACULでは「AIアナリスト」というデジタル関連のマーケティング&セールスのプロダクトを出していて知見がどんどん溜まっていることが理解されているため、積極的な広報などを行わなくとも企業側から直接お声がけしていただけます。
知名度のあるITコンサルや広告代理店とコンペになったりもしますが、やはり「知見・経験」そして「意味のあるデータ」(ゴミではないデータ)を持っていることで、コンペに勝つことが多いです。これは、知見があるからこそ、戦略・戦術だけでなく、オペレーションの落とし込み方まで理解できていて、そこまでの提案段階から想像できているので、クライアントが成果につながると感じられる提案ができることも強みになっています。
一方、クライアント側がまだDXそのものをどうしてよいかわからないという手探り段階の場合、より高い視座から設計を始めなければなりません。そうした際には、やはり戦略系の優位性が高い状態が続いているとも思われます。ITコンサルに相談したけど、手段や実行方法ばかりで、どうするべきかという本質から離れた提案になると聞きます。
そのため、戦略系は成果・実効性の担保が、IT系は本質からスタートするための機能が欠けてしまっていて、お互いにお互いを必要としていると感じます。
特にIT系と比べて規模としては小さい戦略系は、より戦略を具体に落とし込んでいく過程をうまくやるために、そうした機能を自社に取り込むのか、提携を通じて有機的につながるのか、デジタル領域での戦い方を思考しなければならない時代がやってきていると思います。
海外ではデザインファームを買収してデザイナーを獲得しています(うまくマージできているかは別として)が、日本では買う対象になるデザインファームがほとんどないのが現状かと思います。
海外ではマッキンゼーやアクセンチュアやデロイトがこの数年で数十社に渡るデジタルエージェンシーやデザインファームを買収してますが、そのほとんどが100名を越えるある程度の規模の会社でした。人月商売なので、ある程度の人数がいないと数字にインパクトがないからです。一方、日本では100名を越えるデザイン会社はほぼなく、そのほとんどが多くても30名ほどです。特にデジタルを主軸としたデザインファームで100名を越えているのは弊社だけだと思います。
そうなると自前でデザイナーを採用していくしかないのですが、今採用マーケットではデザイナー特にデジタルを専門とした上流から入れるデザイナーの獲得はかなり難易度が高く多くの会社が採用に苦戦しています。
DXで顧客体験が求められている今デザインの要素は外せない中、ここのケイパビリティの獲得がコンサルファームの一つの鬼門かもしれませんね
それよりも"戦略の実行度"や"走りながらの精度向上"の方が遥かに重要。
ある程度以上賢い人が描けば、戦略の骨子で大外しすることはない。仮に初球が50点だったとしてもそれをしつこく実行し修正を加えていく力が100点ならなんの問題もない。
コンサル各社MAでデジタルやデザイン会社の買収を進め、実行に際して比較的多く求められるケイパビリティを蓄積しているのも、コンサル会社自身による戦略実行性を高めるため。
しかし、戦略実行に必要なパーツは今後より広範になることを考えると
1.社内に多彩な機能を抱えた巨大なブティック型ファーム
2.必要な都度、外部を活用・コントロールしていくPM(プロジェクトマネジメント)型ファーム
3.高スキル人材が登録するタレントバンク
の様に分科していくのでしょうね。
一部の巨大ファーム以外は、外部活用/連携を強化していくことが生き残りには必須となるのでしょうね。
こんなにデジタル、デジタルと言われる前から「綺麗なスライドだけ書いて置いていくコンサルは要らない」と言われていましたが、これがデジタルを活用することが経営アジェンダの解決(新規事業創出、既存事業の高度化、業務プロセスの効率化等)に必須のものとなった今、デジタル世界での勝ち筋は
・如何にユーザー視点を徹底させたビジネスを描き
・クイックにβ版を投入し
・アップデートを繰り返せるのか
という点にあるため、これらを一気通貫でdelivery出来る総合系ファーム(含むデザイン会社の買収)へのニーズが高くなっているという印象です。
「対抗する広告会社」の意味合いは、やはり第一義的には
・ユーザーに密着したマーケティングデータを持っている
・ユーザー視点でのアイデア発想に強みがある
という点かと思います。マーケティング領域については強みを持たれているわけですが、幅広い経営アジェンダ、となるとコンサルファームとは対応出来る領域が異なるのかな、と思っています。
しばらくは「デジタル」をキーワードにtraditionalなコンサルティングワークも盛況なのでしょうが、一方で、記事内に「コンサル会社が自前で手掛ける各種ソリューション」とあるように、コンサル自身がサービスを提供していくモデルも増えていくはずです。こちらには所謂「高給人材派遣モデル」と言われたビジネスモデルの限界(クライアント側に元コンサルやMBAホルダーもいて単純な頭の部分だけでのvalueも目減りしている&人工で稼ぐことでの利益率の低さ等)があります。デジタル関係なく、そちらの方が重い。
「クライアントの課題解決者」から「自ら未来を構想する存在」へと、要はクライアントが気付く課題を待つのではなく、コンサル自らが「世の中ってこうなるから、こういうことを考えていきましょう。そのためにはこんなソリューションが有効です」という、これまで完全なる第三者・黒子であった存在から、自らが構想する存在に変わっていこうとしている転換期なのかと思っています。
記事にあるとおり、リーマン、震災と過去は景気の影響を受けてきたのですが、今回のコロナは今のところはあまり影響を感じません。もちろんそれで延期になるプロジェクトもありながら、全体としては活況で人が不足気味
数字で見るのは初めてですが、デジタル関連は確かに広がっている一方でビジネス系の案件も横ばいであまり変わらないんですね。現場の実感ともよくあいます
コンサルタント「個人」に対して「固有解」を求めるマーケットは大変ですが今後も残り続けるんだろうな、とは思います
経験とアイデアと実行力があれば頭数を揃える必要はなく、むしろ小回りが効いてクライアントニーズに寄り添う取り組みができる小規模ファームととことん付き合うことで、半分"自社化"するという手はあります。
"結局は尖った個人" と語ららているように、大手も中小も尖った個人を見つけられればその人を確保する、それだけの話です。
アクセンチュアなど総合系は、5年前は4、5%しかなかったというデジタル系のプロジェクトが、今や7割超え。一部戦略系も、半分近くがデジタル案件になっているといいます。
では、案件がデジタル化するとどうなるのか? デジタル領域は、経験による学習カーブがきくことから、先行者、大手が有利。では、総合系コンサルの一人勝ちなのでしょうか?
本特集では、総合系、戦略系のトップのインタビューのみならず、とりわけ総合系がその領域を食いに行っている広告領域側までカバーしています。
現役コンサルやコンサル志望者、コンサルを使うユーザー企業の方、広告会社などコンサルの周辺領域の方などに是非お読みいただきたい特集記事です。