ある意味での正解はクライアントの中にあるわけで。
だから、「自分がクライアントならどう思う？」

をまずは問うことから始まる感じしますけどね。

なんかよくわかりませんが、VUCAの時代だろうが昔のバブル時代だろうが、「誠実さ」に勝る営業ツール？はありません。
商売、ビジネスどっちでもよいですが、人と人とのつながりですから、どこまで顧客に向き合えるか、それに尽きると思います。
小手先のテクニックとか磨く暇があったら、お客様の話を誰よりも深く聞いて自分達に何ができるか考え抜くことです。果実を得られるかどうかは自分達次第。そう簡単にはできないですがとても単純なことです。

「営業＝売って終わり」ではなく、顧客の成果を証明することで、その評判が新規顧客の獲得につながり、探索フェーズがさらに効率化するなど、ぐるぐるとこのプロセスを回すことが大事になります。
→だからこそ売るものも、なんならオンラインなので場所の制約もなくなる

自律、共創型組織を作る背景。