なぜ首位レッドブルに勝てた?後発モンスターエナジーの逆転劇の秘密とは
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これはレッドブルとモンスターエナジーのマーケティング戦略を分かりやすく解説していて面白い。歴史をさかのぼるとレッドブル誕生がリポビタンⅮがきっかけだったのもなるほどなと思う。モンスターエナジーは色んな打ち手のミックスでレッドブルを追い抜いたわけだが、かなり大きいポイントは価格設定にあると思う。ここまで価格差があると市場のリーダーと言えどもその優位性を保つことは困難。それにしてもマーケティング戦略の優れたケーススタディとして今後も両社の展開に目が離せない!
モンスターエナジーの戦略は、まさにチャレンジャー戦略のお手本であり、中小企業経営を支援する立場としてもすごく参考になる。
集中化、差別化戦略を学ぶいい事例ですね。
レッドブルだってわかっていても、モンスターエナジーにしてやられたところがマーケティングの世界の面白いところです。
逆にレッドブルの次の一手が興味あります。業界のリーダー企業とチャレンジャー企業の間の逆転劇。
リーダーをむやみに追いかけず、ターゲットを絞ったチャネル戦略を持ち、愚直なサンプリングを続けたことが功を奏したと思われます。
捨てる勇気こそ、逆転につながった理由と言えるのではないでしょうか。