どんなジャンルのビジネスマンでも読んで損はない良記事。 一言でまとめると 「お客様のためになることを追求できているか」 当たり前なようで、ちゃんと出来ている人は少ない。 自分や会社の強み、魅力を客観的に把握する。 お客様のビジネスのことを徹底的に理解する。 様々な切り口から提案できるように日々勉強をする。 一辺倒でなく、相手によって適切な対応に変える。 これからの時代、考えずにとりあえずやってる営業も、それで良しとしている会社も、これまで以上に淘汰されていくだろう。
営業パーソンは読むべし!
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