【解説】コロナで「M&A」業界は、どう変わったか

M&A仲介は成功報酬である以上（GSだろうが野村だろうが)常に利益相反が付きまといます。最後は自分の判断なので、他人のせいにしても始まりません。

買収される会社にスポットライトが当たってますが、買収後に買収した会社の経営参画によりどうなるのか、についても取材の目を入れると面白いかも。買収会社だってWithコロナの環境にあるわけで、結局、買った会社・買われた会社の両方の企業価値を毀損するケースも決して少なくないはず。

スタートアップはキャッシュフローが厳しい状況にあります。技術力やクリエイティブ能力があって、熱量が高いところはM&A候補としてニーズがあります。

COVID-19は企業の強みと弱み、本質を炙り出しました。環境適応のためのM&Aは増えるでしょう。

「M&A業界」ってヘンテコな日本語ですね、、
苦しくなった企業の売却、事業の選択と集中など、売り手のニーズは明らかに増えていくので、きちんと資金を持つ買い手がいるか、ですがリーマン時と違って信用収縮は(まだ？)起こってないし、事業会社もこれがチャンスと狙ってるところもあり、またファンドの資金も相変わらず潤沢なので今後加速していきそうですね

M&Aはタダでさえ成功率低い。
とえる商談先の3代目経営者が現在売上150億で
次なる目標の200億に乗せるために
売上50億以上の企業を買収すると話していたのを
聞いたときに、あまりにも目的的じゃないのと
自分の代で伸ばしたと言いたい下心みたいなものしか
感じられなくて色々ヒアリングした上で
全力で止めたら嫌われてしまいました。

ポイントの「3.増加するM&A仲介業者に注意」に注目。



最近増えてきているマッチングサイトは、あくまでマッチングサイトであり、専門家のアドバイスは得られないケースが多々あります(得られるプラットフォームもありますが)。

それはマッチングサイトなので当然です。



地方を救うM&Aアドバイザー的には、魅力のある企業を見つけ、本当の価値を見抜き、然るべきシナジーのある企業に届けるか、M&Aすべきではない決断をするか、更なる価値の増幅のサポートが出来るか、がポイントになってくるでしょう。

ただし、そうなると成功報酬の低さからその領域に踏み込むアドバイザリー会社が少ないのが現状。



M&Aアドバイザー＝成功報酬、成約してなんぼ、という業界の事業モデルの転換も盛んになっていくだろうと踏んでいます。






ここ最近のM&A営業に対する、各企業の反応は大分敏感になってきております。

M&A会社をやっていますが、『M&A業界への新規参入業者の中には、着手金目当てに「会社を数億円で売れる」と偽り買い手を探さない悪質なアドバイザーや、財務がボロボロの会社を買わせる業者もある。』という会社があるのは事実なので、Trusted Partnerを是非見極めていただければと思います。

今回のコロナで会社が一旦終わりになるのは経営者の心が完全に折れた時と痛感しましたが、M&Aの選択肢が中小企業にも身近になったというのは早めの判断としてもポジティブな事だと思っています。

6月からM&A増えているようだが、足元を見ると👀自社のことだけでもテレワークやらなんやらと半年前と環境激変しているし、買収する方もされる方もやっていけるのかな、、というのが第一印象。

変化に対応できたものが勝つんだ、という論調にはもちろん賛成だけど🙋‍♂️、所詮は人間のなす業ゆえ、半年程度で変化に完全対応したよ〜みたいなことってありえるだろうか？