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緊急事態宣言下では、交渉が進まなかったり白紙になった。
そのことを考えると、解除後の増加ぶりがわかります。
コロナはその会社が持つ潜在的な課題を可視化しました。
それによって、事業のポートフォリオを考え直してた企業は多い。
倒産と同様、今後さらに増えていくでしょう。
帝国データバンク田中記者の解説です。ご一読ください。
COVID-19は企業の強みと弱み、本質を炙り出しました。環境適応のためのM&Aは増えるでしょう。
苦しくなった企業の売却、事業の選択と集中など、売り手のニーズは明らかに増えていくので、きちんと資金を持つ買い手がいるか、ですがリーマン時と違って信用収縮は(まだ?)起こってないし、事業会社もこれがチャンスと狙ってるところもあり、またファンドの資金も相変わらず潤沢なので今後加速していきそうですね
とえる商談先の3代目経営者が現在売上150億で
次なる目標の200億に乗せるために
売上50億以上の企業を買収すると話していたのを
聞いたときに、あまりにも目的的じゃないのと
自分の代で伸ばしたと言いたい下心みたいなものしか
感じられなくて色々ヒアリングした上で
全力で止めたら嫌われてしまいました。
最近増えてきているマッチングサイトは、あくまでマッチングサイトであり、専門家のアドバイスは得られないケースが多々あります(得られるプラットフォームもありますが)。
それはマッチングサイトなので当然です。
地方を救うM&Aアドバイザー的には、魅力のある企業を見つけ、本当の価値を見抜き、然るべきシナジーのある企業に届けるか、M&Aすべきではない決断をするか、更なる価値の増幅のサポートが出来るか、がポイントになってくるでしょう。
ただし、そうなると成功報酬の低さからその領域に踏み込むアドバイザリー会社が少ないのが現状。
M&Aアドバイザー=成功報酬、成約してなんぼ、という業界の事業モデルの転換も盛んになっていくだろうと踏んでいます。
ここ最近のM&A営業に対する、各企業の反応は大分敏感になってきております。
変化に対応できたものが勝つんだ、という論調にはもちろん賛成だけど🙋♂️、所詮は人間のなす業ゆえ、半年程度で変化に完全対応したよ〜みたいなことってありえるだろうか?