【西口一希】これからの勝ち筋は「ニッチ」にしかない
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「NewsPicks Studios」でも「ニッチ、エッジ、キャッチー」をコンセプトに掲げていますが、尖ったニッチでないと、顧客の心をなかなかつかめません。今後、よりいっそう大事になるのは、ニッチを「スーパーニッチ」へと進化させるマーケティング戦略ですね。
一人の顧客の課題に徹底フォーカスすると言うのはその通りで、さらに言えばその一人のこのシーンでぶっ刺さるプロダクト、というシーンユースケースの定義までニッチに振りきった方が良い。割りきれるブランドは強い。
多数決でいいとこ取りしようとすると無難なアイディアに収まってしまうのに似ています。
"要するに、昔は、より便利、より安い、より早いといった、比較級で改善したプロダクトやサービスであれば、バズって売れたんです。
しかし、今の時代は、既存プロダクトとは比較できないくらいの、絶対的な何か新しい要素がないと話題になりません。それぐらい、顧客の積極的な取捨選択が激しくなる。
だから、これからのプロダクトは、ヘンテコなもの、一見変なもの、エキセントリックなもの、そういう要素が含まれてないといけません。"
"自分がめちゃくちゃ好き、もしくは自分ではなくても、本当に実在する誰か一人の人がめちゃくちゃ好きというものは、必ずその後ろ側に、同様に反応してくれる何万人、何十万人、何千万人がいるんですよね。"