急成長するB2B企業がいかにして初期10社の顧客を獲得したか？

コメント

注目のコメント

• 村上 誠典

  スタートアップ経営/シニフィアン共同代表

  ・2021年12月17日

  これ創業時に考え切れている人が少ないからこそ、成功する企業がより少ないと思うぐらい、結構影響がある論点だと思います。プロダクトは顧客の鏡。どういう顧客の声を聞いて、どう言う声を無視するのか。そうしてプロダクトの進化が形作られていく
• 矢野 和男

  (株)ハピネスプラネット 代表取締役CEO (株)日立製作所 フェロー

  ・2021年12月17日

  初期１０社の顧客の獲得とその継続利用の実現が、B2BのSaaSにとってはまず大きな試金石です。結局はCEOが自分のネットワークとトークで獲得することですね。私の周りもほぼかならずそうです。
• 長谷川 智史

  SO Technologies株式会社 CMO

  ・2020年07月09日

  紹介するB2B企業の全事例ではたったの3つの戦略しかない（C向けアプリだと7つ）
  実際には2つの戦略は必ず活用している。1つは自社ネットワークの活用、もう一つは潜在的な顧客が集まる場所へ行くこと。問題はどちらの戦略を選ぶのではなく、自社ネットワークだけでどこまで達成できるか