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自分用の栞。P&G流マーケティングの教科書
ツイッタランドでバズっているnote。
内容ヤバイです。。何これめちゃ有難い。実践マーケティングの教科書。

以下、メモ。
▶︎ ターゲットペルソナ作るだけでは不十分。ターゲットの何のjobを行うかまで考えないといけない。
▶︎ 華やかなタスクであるコミュニケーションは、ブランドの差異や価値をより引き立て、顧客に知覚してもらう為の手段
▶︎ カスタマージャーニー(認知、訴求、調査、行動、推奨)は、各業界によって重みが異なる。
▶︎ ペイドメディア(認知、訴求向き)、オウンドメディア(訴求、調査向き)、アーンドメディア(≒他媒体に取り上げてもらうこと、行動、推奨向き)の3つを目的や顧客の変容したい行動に合わせて取捨選択。
ちょっと時間なくて読めてないけどメモ。後で絶対読み返す。わすれるなよ、自分。
合わせてこれも。
https://note.com/141ishii/n/n0b5bf08b80c7
本当に1時間でマーケティングの基礎を体系的に学ぶことができる内容だと思います。JOB=「悩み」と置き換えても良いかと思います。

佐藤義典さんの書籍にある「ドリルを売るなら穴を売れ」や、映画"ウルフオブウォールストリート"のペンを売るシーンは分かり易いですよね。商品を売る為には、単に機能を伝えるのではなく、それを使った人にどのようなベネフィットがあるのかを伝えるべきですね。
「もしあなたの今のブランドの認知率に大幅な伸びしろがある場合には、そこを埋めることを短期的な戦略にしていい。」
→ただ、90%の認知度を引き上げていく後半戦の勝負は費用対効果が低いため、確認が必要。
※他にも学びが多く、これから読み込みます。
めちゃくちゃ共感。

マーケティング=Jobの発見と解決に至る一連のプロセス=経営
研究職でもこれは知っておくべきと思ったのでめも。
要チェックや。。
Since its founding in 1837, Procter & Gamble has become one of the world's largest consumer product manufacturers, generating more than $80 billion in annual sales.
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