【実録】エムスリーのエースが明かす、事業のやめ方・はじめ方

2020/7/2

ヤフーや楽天をしのぐ3兆円の時価総額で、国内IT企業としてトップに立つエムスリー。

医療従事者向けのプラットフォームを運営し、国内の医師9割を会員に持つ、知る人ぞ知る医療ベンチャーだ。

製薬会社の営業をデジタルで効率化するサービスから始まり、2000年の創業以来、増収増益を続けている。

この成長の背景には何があるのか。

エムスリーの現役社員たちに話を聞くと、様々な壁にぶち当たりながらも「次の柱」を打ち立てる、新規事業開発のプロセスが見えてきた。

彼らは何につまずき、どう乗り越えているのか。事業開発のリアルを明かしてもらった。

コメント

注目のコメント

• 武田 純人

  三人を通じて見えてくる谷村イズムが生々しい。「全部の事業を事細かに」見る、、、自分もそういう印象を過去に何度も。個別サービスの指標改善をあんなに嬉しそうに話す上場経営トップって他には知らない。そして新しい知に身を乗り出して相手を質問攻めにする好奇心、そのスイッチが入った時を思い出すと今でもちょっと震える。右眼に顕微鏡を左眼に望遠鏡を実装した経営トップ。誇張ではなく。個人的にはCaNoWがとっても楽しみ。
• 濱野 智成

  NOVARCA Inc 代表取締役社長CEO|中国ビジネス専門家

  ・2020年07月02日

  事業開発では、
  1.成果に再現性がある人がやる
  2.退路を絶って諦めずにコミットする
  3.ビジョンを多くのステークホルダーに共感してもらい巻き込む
  を特に意識しますが、多くの場合「誰がやるか？」というアサインメントの時点で成否が分かれる。
  
  そして難しいのは、やめる基準とタイミング。
  一定の基準を事前に設定するというのがセオリーだが、サンクスコストや関わる人材も含めて実際に撤退や事業整理に躊躇することが多い。
  
  結局はトップの英断がとても重要。
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2020年07月02日

  エムスリーはコンサルタントが転職を考えると、高い確率で転職エージェントから名前が出るくらい、元コンサルタントを積極的に採用しているイメージがあります。平均給与も800万円弱と同業と比較すると何割か高いですし平均も年々上がっていることに加え、やはり「医療関係ビジネス」ということで、社会に貢献してる感覚を持ちやすいというのも惹き付ける一つなんだろうな、と思います。そしてもちろん社長の存在が大きいのは言うまでもないですが