【週末に学ぶ】優秀な「SaaS営業」が意識する仕事のコツ

2020/6/21

教養を身に付けたいけれども、忙しすぎて学ぶ時間が取れない。一方で、日々のニュースだけでは、体系的な知識を得られない──。

そんなビジネスパーソンに向けて、NewsPicks編集部が月ごとにテーマを設定し、専門家による解説をお届けする新企画「プロピッカー新書」。

6月のテーマは「SaaS（Software・as・a・service）」。最近になってよく聞く単語だが、果たしてそれが意味するものは何か。どのような点がビジネスモデルとして優れているのか。

セールスフォースやマルケトの要職を歴任した、ジャパン・クラウド・コンサルティング代表の福田康隆氏が解説する。

直接訪問にこだわってはいけない

前回の連載では、SaaSビジネスの「4段階の分業プロセス」である、マーケティング、インサイドセールス、営業（フィールドセールス）、カスタマーサクセスのうち、マーケティングとインサイドセールスを解説しました。