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人件費が安いためSaaSのサブスク課金がしにくく、無料提供+トランザクション課金というのはなるほど〜と思いました。
バーティカルSaaSはホリゾンタルに比べて日本だけだと必ずしも市場規模が十分に大きくないので、海外展開して市場を広げられると良いですよね。アジアはマーケティングよりも事業開発がキモと思いますので、ジェネシアさんの様なローカルを理解した支援者と共に攻めると良いですね。日本発SaaS企業のグローバル化の一つの展開の仕方と思いました。
月額ではなく、割引前払いとか手数料課金というのは、米国や日本などと違い興味深い。
ただ手数料課金だと、ARR/MRRとChurnから先を見通せるという「SaaSの再投資の勝ち筋」がやりにくいと思う。メンバーシップ課金ではなくても、実質の単位ユーザーの翌月・翌年のアクティブ率やARPUはどれくらいなのだろう?
管理系業務を効率化してお得感を出すよりは、ノウハウの習得を助けよりトップライングロースが効果的にできるようにしていく的なのが刺さる感じはしますね。バーティカルで勝負するのは理に叶ってそう。