【福田康隆】最強の営業チームを築く「THE MODEL」の極意

コメント

注目のコメント

• 稲垣 裕介

  UZABASE & NewsPicks Co-CEO / Founder

  ・2020年04月29日

  UzabaseのSPEEDAを始めとするSaaS事業のチームもTHE MODELを導入したおかげで非常に生産効率が上がった体験があります。今リモートワークに対応する必要がある中でも、いろいろなヒントがあると思いますので是非ご覧になってみて下さい。
  
  同時にNewsPicksアカデミアの1週間無料トライアルもスタートしましたので、STAY HOME期間にお試しになって頂ければと思います。
  https://newspicks.com/news/4838776
• 山田 雄一朗

  フリーランス

  ・2020年04月29日

  これまでの常識にとらわれない、企業を新たな成長フェーズに導く営業組織をつくるにはどうすればいいのか。
  本日公開した福田康隆さんのMOOCには、そのヒントが満載です。
  
  「先発完投」から「分業制」へシフトしたプロ野球にのように、営業もこれからの時代は分業化が進むかもしれません。インサイドセールス、カスタマーサクセスなどあらゆる分野でプロが求められるでしょう。
  
  ぜひ約3分×10回でそのエッセンスを吸収していただければと思います。
  
  またアカデミアでは、無料トライアルもスタートしました。こちらもぜひお試しください。
  https://newspicks.com/news/4838776/body
• Kei Nishihara

  シミュレーション関連 営業　自動車業界

  ・2020年05月04日

  本読みました。KPIや営業活動を最適化されてあり、具体的事例が載っていて大変分かり易かったです。一方で、実際にInside SalesとAccount Managerを経験して思うのは、部署による極端な切り離しは効率的ですが、効果的では必ずしもないという事です。
  
  昔はThe modelに則った形で活動していましたが、今はもっと異なる視点で最適化が進んでいます。業界におけるリーズのチャネルの割合や顧客層、営業にかかる工数、営業に必要な専門知識、などを加味すると本の通りにはならない判断も多いかと思いました。
  
  ノーフリーランチ定理を前提とし、ベストプラクティスの一つとして理解する必要があるかと思います。