【亀山×GO三浦】企画者に求められる「自信」より大切なもの

2020/4/12
DMM.com会長の亀山敬司氏がゲストを迎え、脱力系ながらビジネスの本質をつく対談企画、「亀っちの部屋」Season2。
今回のゲストは、「The Breakthrough Company GO」代表の三浦崇宏氏だ。
三浦氏は、広告代理店の博報堂でクリエイティブディレクターとして活躍したのち、2017年、電通出身の福本氏とともにGOを設立した。広告にとどまらず、クライアント企業のビジネスモデルから作り上げるのが特徴だ。
記憶に新しいところでは、漫画『左ききのエレン』を題材にした「新聞広告の日プロジェクト」など、話題になるプロモーションを数々生み出している。
初の著書『言語化力』が4万部を超え、4月には新刊『人脈なんてクソだ。』を刊行するなど、ビジネス書著者としても注目されている。
対談で三浦氏は、「問題児だった」という自身の新人時代を述懐。役員の言葉で気付かされたという「企画者にとって大切なもの」を語った。（収録は3月16日に実施されました）
＊本記事は、音声番組「亀っちの部屋 Season2」から一部を抜粋、編集したものです。音声はこちらからお聞きください（マナーモードを解除してください）。

自称「富裕層向けの芸人」

亀山　どうも～、DMMの亀山です。
三浦　その入り方がもう、面白いですよね（笑）。
亀山　だって、こうしろって言われてるんだもん（笑）。
──今日のゲストは「The Breakthrough Company GO」の代表で、クリエイティブディレクターの三浦崇宏さんです。
三浦　こんにちはー！お願いします。
亀山　さっき俺に突っ込んだくせに、自分だって元気じゃないか。
三浦　僕はもう、ビジネス芸人道を甘んじて歩んでいるので（笑）。
──三浦さんは2017年、「社会のあらゆる変化と挑戦にコミットする」をミッションに「GO」を設立し、漫画『左ききのエレン』を題材とした「新聞広告の日プロジェクト」や、ラクスルとの共同事業「はじめてのTVCMプラン」などを手がけました。
最近では著書『言語化力』が4万部を超えるヒットとなり、メディア出演も多い三浦さんですが、改めてどのようなお仕事をされているか、聞かせてもらっていいですか？
三浦　仕事について聞かれたら、たいてい「富裕層向けの芸人」と答えています。
亀山　何じゃそりゃ。
三浦　企業の経営者など、世の中にはお金や影響力を持っている人がたくさんいます。その中の「ちょっと伸び悩んでいる」「今の時代に、どう事業を展開すればいいかわからない」という方たちに対して、「今の世の中はこうなっているから、こういうふうにすればいいかもしれません」と提案をします。
その際にユーモアを交えることもあるので「芸人」という言い方をしていますが、あらゆる手段を尽くして企業の成長をお手伝いするのが、僕の仕事です。
厳密にいうと、クリエイティブ（広告作り）だけでなくPRまで担当するので、「PRクリエイティブディレクター」ともいいます。
そうしたクリエイティブディレクターの仕事が6割、GOの経営が3割、今日のようなメディア出演が1割という感じです。
三浦 崇宏（みうら・たかひろ）／The Breakthrough Company GO 代表取締役
PR/CreativeDirector 博報堂・TBWA＼HAKUHODOを経て2017年に独立。『表現を作るのではなく、現象を創るのが仕事』が信条。 日本PR大賞・CampaignASIA Young Achiever of the Year・ADfest・フジサンケイグループ広告大賞・グッドデザイン賞・カンヌライオンズクリエイティビティフェスティバル ゴールド他受賞。ACC TOKYO CREATIVITY AWARDS イノベーション部門グランプリ/総務大臣賞 受賞。広告やPRの領域を超えて、クリエイティブで企業や社会のあらゆる変革と挑戦を支援する。
亀山　経営者なのに3割なんだ。
三浦　福本龍馬という電通出身の共同経営者がいて、彼が経営寄りなので。

クリエイターだから営業もする

亀山　電通と博報堂がいるんだ、仲良くやれるものなんだね（笑）。ところでクリエイティブディレクターっていうけど、結局、三浦さんはクリエイターと営業系、どっちなの？
三浦　究極的にいうと、クリエイティブディレクターは営業なんです。
亀山　どういうこと？
三浦　営業職といえば一般的に、契約を取ってくるのが仕事ですね。ただ、電通や博報堂など大手広告代理店は、大企業のクライアントがだいたい決まっています。
ですから新規開拓はほとんどせず、以前から取引のあるクライアント企業の相談を受けながら、一緒に企画を考える。広告代理店の営業の仕事は、いわばプロジェクトマネージャーなんです。
そのため「クリエイターか、営業か」ではなく、「クリエイターです、だからこそ営業です」という位置づけになります。