個人的経験として、事業開発の成功確率を高めるのは、アサイメントだと思っています。

･｢退路を断つ覚悟｣や｢使命感｣を持って、｢諦めずにやり遂げられる｣人

･親が商売人などで商売感覚を持った人

･社内で最も実績を出し、その結果に再現性がある人

･熱意を持って会社を巻き込める人

など、｢誰がやるのか｣を見極められるかに成功はかかっている。

その上で、そのおもいを潰さない外部環境の整備やリソース配分などの話が出てくるのではと思います。

「原体験」というほど強烈なものではなくていいのかな、というのが最近の理解。正確にいうと、「原体験型」と「後付型」の2種類がいて、どちらもあり得る。

後付型は、最初はやらされ感でスタートしたかもしれないが、やっていくうちにハマっていくパターン。やっていくうちに解像度が高くなって、より深い理解と洞察ができるようになり、そこから「やりたいこと」に昇華していく。

逆にいうと、社内起業家に伴走する人は「最初はやらされ感の人を、どうハメていくか」という腕が問われるんだと思っております。