スティーブ・ブランク氏が語る、起業家のための生存戦略——新型コロナウイルスから事業を守るために今すぐやるべきこと
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「過去3回の不況を経験した立場から言わせてもらうなら、CEO達が犯した最大の過ちは、経費を短期間で大幅に削減できなかったことだ。」
とても良い記事です。起業家はぜひ全文を読んでみることをお勧めします。顧客と収益についての仮定をすばやくテストする必要がある。
B2B ビジネス……顧客の売上は落ちているか? 顧客は今後数週間、事業を閉鎖するか? 人を解雇するか? その場合、収益予測や販売サイクルの見積は無効になる。
3ヶ月、1年、3年にわたり景気後退が続く場合の計画を救命艇に入れよう
CEO 達が犯した最大の過ちは、経費を短期間で大幅に削減できなかったことである。