BtoCの“体験価値重視”は、BtoBにも伝播する/日本オラクルが考える今必要なビジネス変革
MarkeZine
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今後第3の選択肢として、医療保険、介護保険に続く「自費の医療サービス(代替医療)」のニーズが増えてくると予測されます。
社会保障費の増加によって、保険を使って健康を維持のではなく、如何に死ぬまで保険を使わせないかが、今の高齢化社会の課題でしょう。
しかし、保険を使った医療に従事する専門職すら自費サービスについては「良く分かっていません」。
医療専門職への自費サービスの体験、=BtoBの流れを作る必要があります。
>BtoCで起こっている“体験により付加価値を提供する”流れは、BtoBにも確実に伝播すると考えています。これまでは企業サイドが情報を集約していたのが、BtoBでもユーザー側が主体的に情報を得られる場は増えてきました。この点への対応は急務です。・3分の1の消費者は、たった一度の嫌な体験で二度とそのブランドに戻らない
・41%の消費者は、感動的な体験のためであれば20%多く払っても良いと考えている
→モノよりコトの重要性が分かるデータ。ブランディングしてても、体験考えないと離反が起きるので、差別化だけでは儲からなくなってますね。