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【丸井・青井社長】僕が「売らない店舗」でD2Cに夢中になる理由
2020/3/12
小売大手の丸井グループは百貨店業の中で売上高7位ながら、営業利益は1位で、業界の苦境から一歩抜けている。
丸井の利益率が高いのは小売業とフィンテック2つを本業として持ち、時代に合わせてビジネスモデルを変革してきたからだ。
そんな丸井グループが今唱えているのは、モノを売る場所である店舗において、あえて、目の前の売り上げを追いかけない構想だ。
「売らない店舗」──。
丸井グループの青井浩社長は、2018年にNewsPicks編集部の取材に対して「売らない店舗」に関する構想を明かしている。それから2年。消費の大きな変化と、マルイの戦略がカチッとはまりつつある。
その潮流とは何か。
メーカーがインターネットを通じて消費者と直接つながるD2C(ダイレクト・トゥ・コンシューマー、ネット直販)の隆盛だ。
丸井はこのD2Cに賭け、一緒に新しいエコシステムを作ると宣言。2020年2月にD2Cブランドへの投資などをおこなう子会社D2C&Co.(ディーツーシーアンドカンパニー)を設立した。
D2Cブランドへの投資は、3年間で30億円の出資を計画している。
丸井はなぜ、D2Cに賭けるのか。NewsPicks編集部は、丸井グループの青井浩社長に直撃した。
「売らない店舗」到来の確信
──D2Cブランドの支援を始める狙いは何ですか。
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この連載について
小売り業界にD2C(Direct-to-Consumer)の波が押し寄せている。デジタル世代ならではの流通やブランディングで、熱狂的なファンを生み出すこのムーブメントは、ECの絶対的王者アマゾンと真逆を行くのも肝だ。その最前線を追った。
百貨店を運営する小売事業とクレジットカード事業の一体型ビジネスモデル。店舗は百貨店から定借型SCへ移行。事業構造も利益はカード事業のショッピングクレジットが主力。カード事業では九州地区に注力。
時価総額
5,051 億円
業績
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