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今年1月に米系経営コンサルティング会社A.T. カーニーの日本法人代表に就任した関灘茂氏。神戸大学経営学部卒業後、A.T. カーニーに新卒で入社し、同社史上最年少の32歳でパートナーに、同じく史上最年少の38歳で代表に就任した。新卒入社の日本代表も初めてだ。
エリートコースまっしぐらと思いきや、新人時代は決してできるコンサルタントではなかったという。才能あふれる同僚に囲まれながら、どんな努力や工夫を重ね、頭角を現し日本法人代表まで上り詰めたのか。
阪神・淡路大震災での被災、コンサルタントという職業との出合い、A.T. カーニーで受けた強烈な洗礼のほか、今後の戦略など、関灘氏のこれまでの人生を振り返りつつ、仕事の哲学を探る。(全7回)
■第1回 A.T.カーニー史上最年少代表の凄まじい成長の加速度
■第2回 独自のアウトプットのためのインプットとプロセス
■第3回 経営コンサルタントとして「本物の基礎能力」を磨く
■第4回 「お手並み拝見」ムードから「お主、なかなかやるな」
■第5回 学者・医者・易者・役者・芸者「1人5役」を目指す
■第6回 クライアントやチームと「長く深い関係」を築く
■第7回 日本を変える、世界が変わるために我々が尽くすこと
自分の場合、15年ほど前になりますが希望をしていたこともありメガバンクで海外の大型プロジェクトのファイナンシャルアドバイザーに業務を任された時は自分の持てる力を全てストレッチさせても上手くいかないことも多く、仕事と平行して積極的に専門知識も習得し、必死の毎日だったのを鮮明に覚えています。
サラリーマンだったものの外部のプロジェクトの関係者と会う時間の方が上司や同僚と会う時間よりも圧倒的に多く、また30歳ぐらいで自分で意思決定せざるを得ない局面が多かったので成長できたと思える時期でした。
修羅場をくぐらないと成長はないと思います。
ただ、今の時代に記事のような考え方・トレーニングができるのだろうか?Up or Outの文化がプロフェッショナルファームにはあり、個人的には「そういうもの」だと思って、そういう企業に行くも行かないも自由選択だと思っている。ただ世の中全体のルール・規範としてはそれはどんどん厳しくなっている。
全員に向いているわけではないし、程度問題はあるも(過度な「知的体育会系」を礼賛したいわけではない)。ただ、がむしゃらに成長したい若い人の成長機会が、投入時間と厳しいフィードバックという両面で、今はどれだけあるのだろう?
>プロジェクト期間中に、「この2冊を習得すれば十分」とエクセルでの分析方法を紹介する書籍を渡されました。「あとは何とかして」という言葉に、「困ったなあ」という表情が出たようで、「ここは学校じゃないからね」と言われました。
社員のOJTコストをクライアントのフィーに乗せてはイカンと思うんですが、それをやっているなんちゃってプロフェッショナルは非常に多いです。
今週は自分を律する意味でも、このシリーズで勉強させてもらおうと思います。
今回はカーニー時代に関灘さんがお会いされた先輩たちが多く登場しますが、その中でも
・常に2つ上のポジションのコンサルタントの仕事をせよ。本気で代わりをやるつもりで
・母国語のはずの日本語から勉強し直したほうがいい
・右脳と左脳をダイナミックに使う
・週末に必ず出社しているマネージャーがいた
・脳内に仮想マネージャーを完コピしてた
のエピソードたちは私も前職時代にお伺いし、強く意識しながら働いてました。
この後の記事も楽しみです!
関灘さんは凄まじい努力の人のようですね。
心がける事として、「持論の言語化・気づきの捻り出し・お互いからの学び」など日々の”学び”との向き合い方であったり、「因果律・原理原則の抽出」や「習慣化」の大事さ等のビジネスマンとして大事な視点や振る舞い等を徹底して教えて頂きました。マーケティングの知識・知恵はもちろん、自身が大事にして努力され続けてきた中で見出した“持論”を学ばせて頂いた事は、とても貴重な体験となりました。
どの意見に対しても肯定し、+αのフィードバックを加えて返される、知識の幅・ファシリテート能力の卓越さ。更に、信念を持ち合わせ、自身の想いと言葉を語られる様、一方で常に学ぶ姿勢を大切にする姿(授業の際に、学生の話からも多くの事を学ぼうとされていました)等、“リーダー”のイメージを持つ事にも繋がりました。
今回の記事だけでも肉厚で学びの多い内容である為、残り6つの記事も楽しみです!
あと、ATカーニーの方は「筋が良い」「筋が悪い」と言う言葉をよく使いますね。