コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～

コメント

注目のコメント

• 長谷川 智史

  SO Technologies株式会社 CMO

  ・2023年04月24日

  ここ、参考にします
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  I’m 一方で、あまり熱くないeBookの資料ダウンロードをされた見込み顧客にアポイントを取っても『今すぐ』案件ではないので無駄アポになってしまう。
  
  なので、eBookをランク付けし『ランクC→B→A(自社サービス概要資料)』と温められるように、インサイドで誘導していきます。
  
  この際ポイントは、
  
  ・自社商品の名前を出さない
  ・Aランクに到達するまでアポイント打診しない
  ・Aランク資料はこちらから絶対プッシュしない(能動的ダウンロードをしてもらう仕掛け)
  とすることです。
  
  これで、将来への種まきをオペレーションに組み込みます。