【検証】楽天が携帯プランを月3000円にできた「4つの仕掛け」

2020/3/4

楽天が4月にスタートする「携帯料金プラン」の全貌が3月3日、明らかになった。

今回の発表イベントは、新型コロナウイルスの影響でネット配信で行われた。楽天の三木谷浩史会長兼社長や楽天モバイルの山田善久社長らが登場し、注目された料金プランの詳細を公開した。

要点をまとめると、❶当初は300万人に限定する形で、❷1年目は基本料金が無料、❸2年目以降は基本料金が月額2980円（税込み価格は3278円）とし、❹都市部の楽天回線内に入れば実質的に使い放題となる。

申し込みは発表日の3月3日に始まり、サービスは4月8日にスタートする。

この携帯プランは、果たして本当に安いのか。

注目の携帯料金プランについて、NewsPicks編集部は発表内容と申し込みサイトを徹底検証。料金プランの「わかりやすさ」に隠された「4つの仕掛け」について解説する。

Index
　☑️まずは300万人に「単一プラン」
　☑️座標軸でわかる「楽天の安さ」
　☑️「4つのからくり」を分析する
　☑️「楽天カード」と「端末保証」が鍵
　☑️基地局建設は「前倒し」だが...

まずは300万人に「単一プラン」

今回の楽天モバイルの新料金プランは、「1種類のみ」の単一プランとなった。

コメント

注目のコメント

• 東 春樹

  ライブ配信を累計約100万人が見守った（主催者発表）という、楽天の料金プラン発表イベント。要点をシンプルにまとめました。
  
  携帯料金ホームページにありがちな「プラン」と「※」を極力減らした意欲的な料金システムとなりましたが、それでも少しだけ残ってしまった「※」に、トラップが隠されています。
  また、実際に購入しようとした際に現れるからくりも解説しています。携帯事業も楽天エコシステムの一部なのだと気付かされます。
  
  なお、現状の楽天回線対応端末の一番人気は超小型シンプル端末「Rakuten mini」とのことで、この端末を選ぶ人はデータ容量少なくて良いからもっと安いプランが良いのでは？と思ったり。
  
  でも、そうやって各種ニーズに応えていくあまり、プランが増えてわかりにくくなっていくんですよね。
  とにかく「単一プラン」にこだわって船出した楽天は少なからず業界に一石を投じることができたのではないでしょうか。
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2020年03月04日

  携帯のプラン作成に関わった経験から言っても、どんなに「シンプル」を目指しても複雑になるのはいわば宿命だと感じてますので、こういった詳細分析をしないと分からないことが多く、大変助かります。
  概ね、昨日コメントで書いた論点で、一つは自社エリア外の料金。記事によれば上限2Gで、それ以上は追加が必要、というのはネックですね。使い放題でじゃぶじゃぶ使うことになれた人が、うっかりエリア外で使ってあっという間に上限に引っ掛かるパターンが目に浮かびます。それを感じさせないくらいエリアを充実するしかないですね
  もう一点はやはり端末コスト。これを含めると当然もっとかかりますし、分割で買えばスイッチングは高まる。当初は対応端末がAndroidだけというのもハードルでしょう。日本人は「端末セットの価格」に慣らされてるので、セット価格を作りたくなるのか世の常な気はします
• 椎名 則夫

  証券アナリスト

  ・2020年03月04日

  このテーブルを見ると、楽天は低ARPUユーザーを取り込みたいわけではないということがわかる。「あと1年経てば高ARPUユーザーにも満足できるネットワークができるので、それまでは無料にするから契約だけでもしておいて」という解釈もできそうなプランかと。