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ここで堀さんが伝えようとしているのは、「バリュエーション高く調達しようという」ことではなく、「きちんと評価してもらうためにちゃんとアピールしよう/実績をつくろう」ということだと思います。

決して間違ってはいけないのは、バリュエーションの高さだけを調達時の判断基準にすることです。
「バリエーションのみならず他の要素も検討したうえで、その投資家に入ってもらいたいのか?」
はよく検討するといいと思います。

逆にいうと、VCのビジネスモデルからすれば、
「なるべく安く入り、なるべく高くExitする」ことがリターンを高める基本です。
したがって、よいVCは多少低いバリエーションだっとしても「入ってもらいたい」と思ってもらえるよう、ブランディングやサポート体制の充実に力を入れているわけです。

一度付き合うと決めた投資家とは少なくとも数年の関係性になるので、相性はバリエーションと同じくらい重要な要素だと思っています。
ヤフー株式会社(英称:Yahoo Japan Corporation)は、日本の企業。ソフトバンクグループの連結子会社。 ウィキペディア
時価総額
1.66 兆円

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