SaaSのステージ別プライシング戦略

コメント

注目のコメント

• 中山 悠里

  アニマルスピリッツ Director

  ・2020年02月17日

  前職STRIVEのキャピタリスト四方さんによる「SaaSのプライシング戦略」がよくまとまっている良エントリです。
  C向けや単発プロダクトと比較すると、比較的CACもLTVも高く、検証に時間がかかるB向けSaaSプロダクトのプライシングは非常に難しいです。
  
  ちなみに、記事中に出てくるシード期プライシングのアプローチは、個人的な感覚としては「競合ベース」で考えている企業が多いように感じます。
  一方一番難しいのがアンケート形式の定量調査で、ユーザーに「If」を聞く質問は、なかなか実態にそぐわないことが多いです。
  
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  ・1%改善した際の収益へのインパクトは、プライシング＞リテンション＞新規獲得
  ・最もよく使われているプライシングモデルは、「席数/ユーザー数ベース」で1/3を占め、使用量、機能、従業員数などがその後に続く
  ・シード期のプライシングのアプローチは、「競合ベース」「コストプラス式」「アンケート等による価値調査ベース」の3パターン
• 国光 宏尚

  Thirdverse、フィナンシェ 代表取締役CEO / ファウンダー

  ・2020年02月17日

  SaaSのプライシング戦略について凄く良くまとまってる。意外に価格設定を適当にエイヤでやっちゃうスタートアップは多いけど、値付けはすごく重要。単純だけど半額にすると倍お客さんを獲得しないといけない。B向けのスタートアップは必読です
• Kato Jun

  ユーザベース SPEEDAアナリスト

  ・2020年02月17日

  SaaSに関わる方にオススメの記事！
  「顧客は何に対して価値を感じて費用を支払うのか」は当たり前だが重要な点。あとは価値を感じていることに対して、スムーズに使える（いちいち上司の稟議を取らなくていい、など）と習慣化して解約されにくくなるというのもあると思う。