【3分解説】Spotify決算から読む、「サブスク」競争の勝ち方

ライセンスを下げるのは難しい。spotify強みであるが唯一の弱点でもある。podcastはコスト構造を変える打ち手でもあります
"以前からコスト削減に向けて楽曲の権利を持つ音楽レーベルとライセンスレートの引き下げを交渉"

ユーザー側の意見ですが、spotifyはリコメンド機能が秀逸。同年代で誰よりも早くヒゲダン聴いてたのは、spotifyのおかげ。

マッチングサービスみたいなものな気がするので、そこの秀逸性を生むために、自分のプレイリストみたいなものを量産するギークペルソナを早めに押さえていることが、中期で効いてくる気がする。

ライバルがもろにGAFA。その中でのSpotifyの戦い方は面白い。最近は、ポッドキャスト制作会社を買収しまくっているのは知らなかった。

Spotifyはアジアに弱いのが、今回の決算でもはっきりしました。日本でのイメージと欧米での企業イメージもまた違うのだろうと思いました。

面白い記事でした。音楽提供者側に払うフィーが高いため、構造的に利益がでないSpotifyの事業。今後は、ポッドキャストでどれだけ人気なオリジナルコンテンツを生み出せるかが鍵になりそう。

折角、「数字でつかむ」という記事なのだったら、Saas企業を見る上ではLTVに触れてほしい。売上で8000億円あっても赤字基調が継続してるとのことですが、獲得コストをかけて成長させており顧客あたりのLTV的にはどんどん積み上がっているなら問題ないですが、そうではないのであれば厳しい。
解約率や獲得コストを除いた時の顧客あたりの収益性が気になるところ

Spotifyヘビーユーザー的には面白かったです。２つ感じました。
(1)赤字というかまだまだ投資フェーズでテンセントやGaanaに会員数で負けないように先を急いでいるんだろうな、と思います。
（このPLの推移は「ちょっとだけ赤字」をキープしている経営をしてように見えました）
(2)私がもしSpotifyのマーケにいたら「Spotifyを使っていること自体がカッコいい」というブランディングも行うだろうな、と感じました。

Spotifyヘビロテ組としては、同サービスは機能的には相当使いやすいですが、まだ「便利」でしかないな、と思います。そして、ToC課金の音楽聴き放題月額サービスだけでは、多分現状のAPRUがMAXで、これ以上あがっていくとはなかなか思いづらいです。（動画のNetflixですら、ほぼ同額なので）

ということは、ここからAppleのような企業にさらに飛躍するには、会員数の増加と、無料視聴広告モデルを展開するのはもちろん、いずれ「使っていること自体がカッコいい」というイメージにまで昇華させるか、Spotifyで生まれたCashを他の事業に投資する、という選択肢なのかな、と思いました。

面白い記事でした！

まあ確かにそうなんだけど「Spotifyの時価総額は、アップルの50分の1にすぎない。」が衝撃。

プラットフォーマーを目指すのであれば、常に大人のいじめに耐えるか、身売りするかの覚悟が必要。

Amazon、Appleも日本ではSpotify以上。参入の遅れがひびいたか？あとはPodcast文化を広められれば勝機か「日本でも、ICT総研の2019年調査によると、利用率ではPrime Musicやアップルミュージック、LINEミュージックがSpotify上回っているなどアジアでの“戦況”は思わしくない」

日本の人口くらい有料会員がいても営業利益が赤字というところにライセンスビジネスの難しさを感じます。ポッドキャスト関連の買収が続いていることからも自社コンテンツの拡充に動く方針だと思いますが、GAFAへの規制等世の動きを見極めてどんな手を打っていくのか注目したいと思います。