【衝撃】ブランドを殺す、恐るべき「アマゾンPB」の正体

2020/2/7

アマゾンがアマゾンをオススメ

「アレクサ、電池がほしいんだけど」

アマゾンのAIアシスタント「Alexa」にこう問いかけると、米国では、決まってある一つの選択肢が提示される。

「はい、こちらAmazonBasicsの電池です」

一見すると、何の変哲でもないやりとりにも見える。だが、一歩引いて見たら、少し違った景色が見えるかもしれない。

ECの世界を牛耳る絶対王者アマゾンが、サイト上にいるあまたの電池メーカーの中から唯一オススメするのが、自社製の電池なのだとすれば…。

実際、少し前まで、アマゾンで電池を検索すると、上位に提示されたのは、EnergizerやDuracellといった米国の伝統ブランドの商品だった。

しかし、2009年を境にその秩序は大きく変わり始めた。

アマゾンが「AmazonBasics」というプライベートブランド（PB）を当時ひそかに立ち上げたためだ。

AmazonBasicsが提供する電池は、既存メーカーより約3割安い。そして、この電池は売れに売れ、今や「Our Brands（我々のブランド）」「Amazon's Choice（アマゾンのチョイス）」といった欄に、常に上位表示されるようになった。

これはもちろん消費者にとってはありがたいことだ。だが、アマゾンに出品するブランドにとってはどうか……。

競合になるプラットフォーム

「アマゾンはもはやブランドバスターだ」

コメント

注目のコメント

• Kiyokawa Tadayasu

  オーマイグラス株式会社 代表取締役社長

  ・2020年02月07日

  D2Cメガネ屋Oh My Glasses TOKYOの清川です。
  
  最近ミネラルウォーターとか気付かないうちにアマゾンのPBを手にしていることが増えてきました。
  
  メガネをはじめたときも、ほとんどのものはアマゾンにやられる、と思っていたのでメガネはさすがにアマゾンはやらないだろう、と思ったのは事実です。
  
  アマゾンは同じ品質のものを確実に低価格で出せるので、競合する会社は、①ブランディングを強化してブランドビジネスをする、②リアルの接点やRaaS(Retail as a Service)の文脈で買い方、ビジネスモデル自体にイノベーションを起こす、くらいで差別化していかないと厳しいなと思ってますが、歴史の浅いD2Cの会社が①のブランディングでどこまで中長期的に戦えるのかは疑問で、記事に出てくるallbirdsなんかは数年して飽きられたら厳しいでしょうね
• 森川 潤

  NewsPicks NY支局長

  ・2020年02月07日

  取材する中で、多くの米D2Cがアマゾンを避けていることに驚かされました。
  
  理由は、自社のブランディングの作り込みに適していないことや、価格コントロールができないことが多かったですが、もう一つは、「アマゾン自体がPBでライバルになってくる」という声がたくさんありました。
  
  アマゾンのPBとは一体何なのか。
  
  取材していくなかで、NYで、膨大な量のPBのデータ分析をしている人物に出会いました。アマゾンがPBなどで、「Our Brands」として検索上位に表示させるブランドの数はなんと400以上。
  
  その多くが名前も聞いたことのないメーカーです。その知られざるPBの全貌に迫りました。
• 佐藤 元則

  NCB Lab. 代表

  ・2020年02月07日

  アマゾンPBは「恐るるにたらず」というのが専門家の見方。いくつかの事例を除けば、爆発的に売れているわけではない、そうです。
  
  最終的には消費者が購入判断をする。電池やポータブルバッテリーは、高品質で安ければブランドはあまり気にしません。
  
  アマゾン限定という商品にはユニークなものがあります。サッポロビールのアマゾン限定詰め合わせを購入しましたが、うまかった。