【全録】僕らが、ゼロから月900万円を稼ぐまでの全軌跡

2020/2/6

僕らはD2Cで稼げるのかーー。

これまで特集で見てきたように、D2C（Direct to Consumer）は、デジタル世代ならではの新たなテクノロジーとストーリーをもって、消費者とつながるビジネスを次々と生み出してきた。

だが、今や世界中で新たなD2Cブランドが生まれる中で、新たなビジネスを成功させるのはそう簡単ではない。

【核心】「脱アマゾン」は、D2Cの鉄則だ

そもそもゼロからD2Cを立ち上げて、どこまで成功させることができるのか。

実は、ここ日本にD2Cの販売開始から、約10カ月で900万円を売り上げるまで、すべての記録を公開している企業がある。モンゴルレザーブランド「HushTug（ハッシュタグ）」を展開するラズホールディングスだ。

NewsPicks編集部は、創業者の戸田貴久氏にインタビューを実施。①起業の経緯から、②ブランド構築、③資金調達に、④EC販売開始、⑤一気に売上が一気に伸びるまで、5つのフェーズについてすべてを聞いた。

バズりは確信していた

──なぜD2Cの立ち上げから、売れるまでのすべてを公開したのですか

戸田 僕らは、自分たちのことをフリー素材と言っていて、全部公開しています。

会社を立ち上げる時に、いろいろなブランディングやマーケティングの本を買って読んだのですが、ほとんどが、「1から10」、もしくは「10を100」にするような本でした。

本当の「0から1」の時に役立つ本がなかったんです。

コメント

注目のコメント

• 中山 悠里

  アニマルスピリッツ Director

  ・2020年02月06日

  これはD2Cビジネスの本質がよくわかる良記事ですね。
  昨今国内でもD2Cマーケットへ注目が集まり始めているように感じますが、起業家視点で見ればVCからの調達はしなくていいビジネスだと個人的には思っています。
  その理由は記事中にもありますが、
  ・どんなに規模が拡大しても、いわゆるインターネットサービスのような原価にはならないし、Winner takes allにもならない
  ・そのため過大なマーケコストは初期から投下すべきではなく、必要となる資金は運転資金
  ・よって、資本コストの高いEquityではなくDebtで調達する方がよい
  
  ではなぜ昨今VCからの調達ニュースを多く聞くのかというと、ネットサービスと同じ基準で評価され、バリエーションが高騰しているケースが多いからでしょう。
  しかしながら利益構造を鑑みると、基本的には利益に紐づくマルチプルで評価するのが適正だと個人的には思っています。
• 森川 潤

  NewsPicks NY支局長

  ・2020年02月06日

  noteのタイトルからは想像もつかない泥臭く熱い成長期でした。
  
  販売開始までの試行錯誤は、とても生々しいですし、その中でShopifyを使って膝から崩れた話が非常に面白かったです！
• 冨岡 久美子

  NewsPicks 記者

  ・2020年02月06日

  昨年あたりからD2Cという言葉がにわかに注目されるようになりました。独自の世界観とSNSを使った根強いファンがいる、ソーシャルグッドなブランド。そんなイメージを持つ方も多いでしょう。
  
  とはいえ、D2Cはものづくりもやって、小売もやって、アフターケアもやる。全部のせビジネスです。大量生産の大手よりもとんがった商品をどうやって企画し、うるのか。実際は泥臭い話ばかりだと聞きます。
  今回は立ち上げ期にフォーカスして、どんな悩みや課題を乗り越えて大きくなっていくのか。ある企業を追いました。