営業なのに「個人ノルマなし」「働き方も自由」でサボらないんですか？

コメント

注目のコメント

• 横山 喬亮

  税理士法人勤務 manager【MAS、経営企画・立案PJ、医療PJ、研修PJ】(元数学教員)

  ・2020年01月30日

  サブスクモデルの営業に個人ノルマを課さないほうが合理的。
  ノルマに気を取られ、お客様のことを考えた本質的な取り組みができなくなる可能性がある。
  
  メンバーの頑張りに対して、「恥ずかしい仕事はしたくない」「負けたくない」というプラスの気持ちでモチベーションを上げ、切磋琢磨、共感称賛しあう仲間っていいな。
  
  ノルマをつけて成果に対して外発的動機付けをお金で与える方法(夢はありますが、夢のあるルールがないと無意味)より、このような内発的動機付けで引っ張っていく方法がもしかすると今の時代にあっている気がします。
  
  #サイボウズ式
• 吉田 聡

  八千代エンジニヤリング株式会社 シニアプロフェッショナル

  ・2020年01月30日

  誰でも営業成績が向上する、とは言ってませんね（笑）。
  サボる人は監視しても別の方法でサボるから一緒、とも言えます。
  「合理的」「自分で企画できる人が向いている」という表現をされており、ここに凝縮されるように思います。
  勉強させていただきます。
• Ogata Koichi

  国内メーカー Manager

  ・2020年01月29日

  「個人ノルマのプレッシャーがないのに、営業をサボりたくなったりしないのでしょうか。」
  
  こういう固定概念を世の中から無くしたいですね。
  性悪説では無く、性善説で。