【新戦略】アマゾンで台頭したメーカーが「リアル店舗」を目指す

コメント

注目のコメント

• 谷口 健

  NewsPicks 副編集長

  ・2020年01月31日

  アマゾンでしっかりお客さんを捕まえて、その後、リアル店舗を積極展開する「逆転の戦略」。家電業界では有名なAnkerという新興メーカーが、「アマゾン重視」を転換し、今後は、家電量販店に積極展開しようとしています。
  
  既存のメーカーは、家電量販店の売り上げ比率が多く、家電量販店の力が強いとされています。その中で、アンカーのようなネット比率が多いところは、こうした力関係は変わります。ネット戦略に勝ったことで、リアル店舗戦略も有利に進めることができています。
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2020年01月31日

  家電に限らず、ネットで売れる→伝統的チャネルでの展開、というパターンはどんどん増えていくでしょうね。シャンプーのボタニストみたいな例もあるし、言ってみればYouTuberがテレビに出ていくのも同じ形。伝統的チャネルは取り扱いの数が限られるので伝統的メジャープレーヤーが既得権益的に抑えていて、新興プレーヤーが参入するには目に見える「実績」を先に持っておく必要があり、それをネットで作れるようになった、というのは大きな変化。原宿に旗艦店を出した@cosmeの店はネットでの売れ行きをベースに品揃えをしていくという新しい形態
• 佐藤 元則

  NCB Lab. 代表

  ・2020年01月31日

  メーカーの立場からみた家電量販とオンライン、そして直営店のメリットとデメリットがよくわかるレポートです。
  
  顧客を増やすためには、リアルのモノを確認して購入する層も取り込む必要がある。そのためのチャネルとして家電量販は有効ということです。
  
  直営店も顧客との接点ではありますが、ブランド訴求に効果があります。Ankerはどんなブランドに育っていくのでしょう。楽しみです。