【直撃】OYOは、なぜヤフーと「離婚」したのか？
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注目のコメント
手前、この業界周りの当事者です。コメントには多分にポジショントーク含まれます点ご留意ください。
以前、OYOさんと比較する形で記事にしていただきました。全く新しい価値観を導入するというもので、そもそもマーケットメイクは簡単ではないです。
「住宅サブスクリプションはこう使う」
https://newspicks.com/news/3877076?ref=search
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多くのSaaSモデルのサービスと異なり、リアルアセットは時間もお金もかかります。ネットワーク効果は簡単でない。さらに、住宅の場合、賃料にしても、ローン返済にしても、普通は毎月定額です。近頃、サプスクが流行語になっていますが、住宅市場においては新しい概念というほどではありません。少しIT化が進んで使い勝手がやや良くなるくらいでは、付加価値はそれほど感じないかもしれません。
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OYOの場合、ソフトバンクグループの投資先で、高コスト体質になっている他の企業と類似の典型事例だと思います。不動産、賃貸業界の人は最初から「どこまでやり切るのだろ？」という感じでした。
私たちは、人がもっと自由に移動できるようになる世界は必ず来ると確信しています。しかし、それが5年後なのか、10年後なのかはわかりません。
現時点で市場ができていないので、類似サービスがドンドン出てくることを私たちは歓迎しています。しかし、何が正解か定まっていないビジネスにおいて、コアなこだわり無しに、表面的に真似るのは悪手です。
どこでも住める環境を整えるこのビジネス、日本ではイメージしづらいですが、世界では企業に所属する人でも50%がすでにリモートワーク可能だとも言われており、Digital Nomadと呼ばれる、オフィスでなくても仕事のできる人たちは2030年に世界で10億人になるとの数字もあります。世界はすでに動き出しています。日本も今年はオリンピックイヤーです。企業がリモートワーク環境と文化をいかに育んでいくのかを期待したいです。
注記：上記正直なコメントですが、住宅をもっと気軽なものにするという点で同じ仲間だと思っています。本当に先頭を大事に走って欲しい。まだ先は長いマラソンですし、後続を一気に離す必要ないと思います。マラソンを最初の1km全力疾走して、2kmでいきなり減速している感じですね笑今回のニュースラボはOYOです。昨年末からネガティブなニュースが飛び交う“インドの黒船“の現状を取材、解説しました。
昨年3月にローンチした際のコンセプトは、「旅するように暮らす」。背景には、スマホ1つで賃貸契約ができるように簡略化すれば、人々は引越しを繰り返し、物件が流動化するという仮説がありました。
そのためには、すぐに人が住めるように物件をオーナーから借り上げておく「サブリース」がマストでした。サブリースは稼働率が高ければビジネスとして成立しますが、空室が増えればオーナーへの支払いだけが嵩み、赤字になります。
OYOの場合、実際にフタを開けると稼働率が高かったのは都心部だけで、郊外ではサブリースが成立しませんでした。そのため、戦略の見直しに迫られています。
動画では、こうしたOYOの仮説と結果を踏まえながら、大阪や名古屋からの撤退、ヤフーとの合弁解消に至った経緯を解説しています。ぜひご視聴ください。そもそもOYOモデルが成立した「人口ばく大、新興国、いろいろ発展途上、市場急成長」の国、インドと、「人口そこそこ、先進国、成熟市場」の日本は前提条件が違いすぎるので、そもそもOYOモデルを日本に輸入しても、すぐにはうまくいかないのは当然かなと思います。
映像の中にもありますが、都心部のOYO LIFEの稼働率は高い、とのこと。日本での今までのサービスアパートメントの市場は、森ビルとかを含めて高級ラインしかなかったので、OYO LIFEの都心版には、ニーズがあると思います。
かつては上位職しかいかなかった海外ビジネス出張に、今はメンバークラスがたくさん行くようになったので、ビジネスクラスとエコノミークラスの中間に、プレミアムエコノミーが出来て需要があるような感覚です。
やってみてわかったそういうことを、必要あれば撤退も含めてアジャストするのは、普通の事業PDCAの範囲内でしょう。
ただ、日本への乗り込み方があまりにも派手なので、撤退すると目立ちますが、、。
痛いのは、OYOにリースした賃貸物件の大家さん、そして、OYOブランドに変更したホテル・旅館さんからの信頼失墜。日本の地域に根ざした事業者さんというのは、何より信頼を大切にしています。そして、人材流動性が低いので、この「手のひら返し（と彼らは受け取る）」を決して忘れない。そのため、もし地方で撤退したら今後、数年、もしかして10年以上は、再度、OYOとして地方で信頼を得ることは難しくなる。
このあたりもインドとは事情が全然違うでしょう。
