人口減少している中で、数にこだわり昨年対比で比べていると無理が出るのは当たり前ですね。 一点単価や一客点数を変える努力、すなわち質やアプローチの改善をしないといけないのですが、同じ事を同じようにやって目標に行かないから無理をするという構図になっている気がします。
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