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アクティブ藤原尚也さんの解説は本当にわかりやすいです。単品通販のマーケティングの考え方と施策は、あらゆる小売りに通ずる話だと捉えています。
特に自社ECは「リピートしてもらうサイクル」がなければ、利益が得られません。このサイクルを見出すフェーズは、スタートアップにおけるPFMのフェーズに近いんじゃないかとふと思いました(ECは外部環境変化があるので、常に見直しが必要ですが)。
カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(Culture Convenience Club Company, Limited)は、 Tポイントを中心としたデータベース・マーケティング事業、「TSUTAYA」(書店・レンタル店)の企画とFC展開事業及びインターネット事業、出版・映像・音楽製作・企画等エンタメ分野におけるSPA事業を行う日本の事業持株会社である。 ウィキペディア

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