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「業績が悪いのは、景気が悪いから」

好業績のときにメディアから、もてはやされた経営者が、こう言い訳するのを聞くことがある。

自分を名経営者だと思っている、そんな人には、こう言いたいですね。

「業績が良いのは、景気が良いから」
題名の答えが本文だとしたら長いなぁ。

外的要因は、コントロール出来ないから、コントロール出来ること以外に理由を探しても意味がない。

あんまり読まずにそう思いました。
営業はお客様との商談だけを進めるのではなく、お客様を一番理解している立場として世の変化を自社に持ち帰り、トレンドに合わせた経営活動ができるきっかけを構築しなさい、というアドバイスですね。その考え方はよく理解できます。そもそも販売活動というのは営業だけに任されているのではなく、全社の全機能をフル稼働させてやっと成し遂げられることだと思っています。
「だが、顧客との現場の最前線に立つ営業としては、その顧客の変化をいち早く予測し、自社に伝えることで、一刻も早く会社としての対応を検討し、打ち手を実行することもできる。」

↑ はおっしゃる通り、と感じました。

が、責任の所在、が、営業マン個人だけにあるかのような流れは違うかと。

経営者、マネジャー、営業マン個人、それぞれに責任があり、それぞれが役割を果たすことが欠かせない、と考えます。