H&Mがリセール会社を買収 2次流通市場に本格参入
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SPAの大手が2次流通市場に参入した場合、自社の1次流通との連結が気になるところ。
自社で製造・販売したブランドやアイテムを買取ってユーズドとして展開するのか、それとも自社製造・販売したブランドやアイテム以外も買取対象なのかで、大きく戦略が変わってくる。
H&Mのような大手アパレル会社に期待するなら、サスティナビリティの一環として，まずは自社ブランドや自社アイテム限定で2次流通をスタートとしてほしい。
H&Mの服に買取保証が付き，商品が循環した場合。転売したときの金額を計算して購入するのは，ユーザーであるZ世代が得意とする買い方。それが賢い買い方として，他の世代に広がるだろう。確かに利益は低くなるが、その分，セカンドハンドとして商品の循環が見込めるから、ユーザーは洋服をレンタルしているようなイメージになる。
ただ，このサイクルモデルは、アイテム自体のクオリティが高品質でなくてはならない。自社商品のクオリティ担保がポイント。低品質なアパレルの場合、劣化や退廃が早く，2次流通まで回らず、1次流通でショート・ストップしてしまう恐れがある。
リーバイスのビンテージやUSのミリタリーアイテムが4次流通，5次流通と永続的に回転するのは、丈夫で壊れにくいというワークウェアやミリタリーウェアとしての元来の機能がうまく働いているから。
話は変わるが、日本で展開した場合、古物商のプレートがあのオシャレな店内に掲げられることを想像してしまった。すでにアメリカではマーケットが大きくなっている二次流通。
日本でも、メルカリやヤフオク、セカストのような二次流通プレイヤーは存在するも規模は海外と比較してまだ小さい。
今後日本のアパレルも、二次流通をどう活用するかで未来が変わって来るのだろう。
一方で、EC化もまだまだ低く、こちらの拡大も必須。ブランドが直接二次流通に参入するのが今後増えるはずです。
ブランドイメージの向上や、売って終わりではなく顧客との関わりより密にするなど、メリットが非常に大きいとおもいます。
二次流通での売れ行き=そのものの本質的な価値
という図式が確立すると、MDも変わってくると思います。
